近期，有不少投注站业主打来电话，询问如何提高站点销量。

　　目前，安徽省站点销量差异很大的，好的站点，有的月销量高达10万元以上；差的站点，有的一个月仅千余元，相差甚远。究原因，有可能多种多样，但有一条很重要的因素，就是人。下面重点介绍下：

　　一是突破害羞心理。彩票销售员很多都是之前没有从事过专业销售工作的人员，但是销售有大学问，很多人在销售过程中“抹不开面子”。销售员需要扮演不同的角色，跟不同的陌生的人进行沟通。新加入销售员队伍的朋友一定要主动练习与陌生人搭讪，克服沟通恐惧症，做好自己的销售员角色定位。

　　二是着装力求“亲近”。在任何时候，与顾客的着装都不应反差太大。否则会使顾客感到不自在，无形中拉开了双方的距离。尤其是在即开票销售中，作为销售代表的高先生就十分注意自己的形象。高先生解释说：“因为推销产品就是推销自己。”

　　三是全方位立体展示。由于历史原因，即开票在消费者心中留有一个不太好的印象。具体在做展示的时候。第一，集中张贴中奖的彩票。第二，店内、店外都可以悬挂超长条彩票造势，做成彩票的森林、彩票的海洋。第三，把废票堆在桌上、撒到地上，制造销售好的印象。第四，用废弃的彩票折叠、拼贴成（扇形、链形、立方体、长方体、圆柱体、房模等）一些小手工当礼品，扩大宣传效果。

　　四是巧吆喝引注意。“销售靠嘴，成功靠推”。想要销售的好，就要会吆喝。在即开票销售中，吆喝也要有技巧：

　　第一，有指向性，具体指向某一过路的人。陌生的人，依据年龄使用不同的称谓。比如对一位路过的老同志，可以这样说，老师傅，我们这边新到了一批即开票，请过来看一看。

　　第二，顾客先动，你再呼。感觉顾客有些分神的时候你就可以招呼了。如若不然，顾客正专注于某一事情，你一呼，让顾客吃了一惊，顾客怨恨你都来不及，哪里还有心思听你吆喝。

　　第三，提前预警，先吆喝无针对性的一句，引起顾客注意了，再吆喝有针对性的一句。（王凯）