俗话说：“三百六十行，行行出状元”，在福彩这个朝阳的行业里更是如此，无论投注站业主的年龄、性别、从业时间，只要精心管理、用心经营，就可以迅速成长为彩票销售精英。位于抚顺市高湾方大上上城的福彩第476投注站业主李振忠，把销售福利彩票当做自己的一项事业，通过短短2年的努力，就揽取了2013年抚顺福彩销售“状元站”的头衔，即把彩票站经营的风生水起，又为自己铺就出一道走向人生幸福的康庄大道。

　　独具慧眼经营福彩重走创业路

　　2002年，李振忠所在的中煤集团企业改制，工人买断下岗，他成了下岗大军中的一员。顺应当时的形势，买断后的他自谋职业，先后开过歌厅、交通设施涂料厂。然而，经过了10年的拼搏，并没有在经营中获取理想的收益。2012年，他把所有的生意割舍掉，又成为一个“无业人员”。

　　一次朋友聚会，无意中朋友说起喜欢购买福利彩票，还说道抚顺每年都会中几个500万的大奖，说者无心听者有意，李振忠从购买福利彩票想到，卖彩票是不是眼前自己工作的一个突破口呢？经过反复考虑，各方了解，他愈发觉得销售彩票是当前十分适合自己的项目。2012年，他申请开办现在的476号福彩投注站，从此，这一张张小小的彩票，成了李振忠生活中不缺少的一部分，成了他开启新梦想的摇篮。

　　据李振忠介绍，当时他之所以下决心搞福彩经营，主要认为销售彩票是政府行为，以“扶老、助残、救孤、济困”为宗旨，是利民的，所以必将得到国家的重视；再一个就是随着社会的发展，人们会更客观地认识彩票，参与彩票，我国的彩票事业也将与国际彩票业进一步接轨，发展前景广阔。

　　夫唱妇随爱心撑起彩票站

　　都说人到中年图的就是“稳”，李振忠选择了目前比较稳妥的行业，但是在稳妥的彩票销售中，是不是可以探索出一条通往幸福出路呢？2012年，李振忠的福利彩票投注站在紧锣密鼓中开始了销售。然而，出乎意料之外的是，彩站开业之初，彩票销售并没有理想中的火热场面，每天销售仅仅几百元，连成本钱都合不上，这样的销售状况足足有半年。这半年，对于李振忠来说简直是一种无形的煎熬。他说：“一个40多岁的老爷们，一年350多天就圈在一个三十平米的小屋子里，为了多销售几张彩票，天天早晨8点营业，晚上10点才关门，午餐对付一口面条，朋友聚会基本上去不了，可付出和回报明显不成正比，急得直上火，在那段时间想到过放弃，觉得卖彩票，还不如出去打工。后来在我爱人的劝说下，我选择了坚持，爱人很支持我，她白天工作，晚上就过来陪我销售彩票，周六、周日替我照料投注站，正是爱人的极力支持，更加坚定了我的信心。”

　　理想与现实之间的差距，让李振忠发现，彩票销售不是说开个店就能销售好。毕竟李振忠做过生意、搞过企业，懂得一定的营销方式，彩票销售不好，就从自身原因找起。为了丰富自己的彩票知识，他不断强化彩票专业知识。他说，投注站业主一定要掌握一定的投注技巧，这是与彩友沟通交流最重要、最直接的手段。并且，每个投注站业主基本都有自己的一套理论，都能推荐一些号码，并且推荐的号码值是否得到彩友信赖，这是一门学问。既然一门心事扎下心来，李振忠只有比彩民更懂彩票才行，为此，他专研相关的彩票知识，订阅相应的报刊、杂志，并保证每天上网查阅有关彩票的新闻消息，能做到消息灵通，熟悉各种游戏规律，根据自身的经验来提高荐号准确率，赢得了彩民的信赖。

　　苦尽甘来荣获销售状元站

　　彩票投注站每天的工作简单而枯燥，然而每天又有许多值得人们深思的细节小事发生，在这些细节小事上，能体现出一个投注站业主对彩票销售及对待彩民的态度，这种态度会潜移默化地影响到彩民的购彩热情。

　　“我的投注站有个另类的彩民，一个人生活，就在这附近住，每个月工资不是很高，可偏偏爱打彩票，每次打2元钱，打完看看票，非常爱注销，每次都得改动3-5次。夸张点说，卖他两元钱的彩票，能折腾我半小时。还有的彩民说“彩票有假”，问他怎么回事，他说自己买了一年多彩票，一次大奖没中过。我听后没有笑话他，而是认真地帮他分析中奖的概率问题，在大奖概率是几百万分之一甚至上千万分之一的情况下，他买彩票没中奖很是正常的，不能说彩票有假，关键是要心态平和、长期坚持。现在，他俩成了经常光顾这里的老朋友。

　　通过努力，彩票销售额与日俱增，并且在2013年异军突起，荣获2013年抚顺市福利彩票销售状元站。俗话说的好，酒香不怕巷子深，现在名气出来了，很多彩民慕名来到这里购彩、很多投注站业主自发来这里参观学习，是不是就可以高枕无忧了呢？投注站彩票销售的火热，获得的荣誉并没有让李振忠津津自喜，反而感觉压力更大了。他深知“创业容易，守业难”，为了确保彩票销售的这种热销场面，他提供了更优质的服务，每天延长工作时间，坚持每天给彩民报当天的开奖号码。对其他投注站业主的来访，他没有敝帚自珍，毫无保留的介绍销售经验，相互探讨，共同发展。他知道，只有不断的拓新、发展投注站，不断掌握彩票行业的新信息，才能促进投注站的发展。在他的辛勤努力下，2013年，在全省“快乐12”彩票销售擂台比赛中，他更是一举获得了全省销售冠军的头衔。

　　福彩给了李振忠一个全新的展示自己的舞台，他尽自己最大的努力，在这个舞台上散发出耀眼的光彩，给福彩、给彩民、给自己给也带来一个幸福的明天。（文/吴玉龙）