“为什么他又是宁乡县的刮刮乐销售月冠军？”拿到这个月的销售报表，不少业主既惊讶又疑惑。43016049号投注站作为一个远离闹市的新站点，连续好几个月刮刮乐销量高居榜首，这在业主们看来难以理解。宁乡有很多位于商业区、占尽天时地利人和的站点，按常理来推断，刮刮乐销量应该比远离城区的站点要好很多。这样一个总能拿到宁乡县冠军的站点成功突破了地理区位的限制，独辟蹊径，创造了自己的销售传奇。

　　 43016049号投注站位于宁乡县全民乡全民安置区，业主魏新春是个二十多岁的帅小伙。只要你见到他，就会被他身上那股年轻的冲劲所感染。他做事风风火火，对人满腔热情，好像有用不完的能量。当有业主慕名而来向他讨教销售心得时，他总是谦虚地说：“没么心得，就是爱假忙活。”这样一个爱“假忙活”的年轻人却忙出了月销6万刮刮乐的佳绩，其中必有值得学习的地方，让我们看看他平时都在忙些什么。

　　 忙记录！魏新春每天都会记录各票种的销售进度，观察哪种票销售得好、哪种票中奖多，并着重记好那些更容易出大额奖的票种，再推荐给彩民，提高他们的中奖率和购彩积极性，使得生客变熟客、散客变常客。

　　 忙沟通！作为一个销售员，了解顾客需求是必不可少的功课。魏新春每天都通过聊天了解人们的反馈意见。老人眼神不好、反应较慢，他们更喜欢设计简单、兑奖容易、色彩喜庆的票种，比如“富贵有余2”、“五福临门”。年轻人对数字比较敏感、反应快、爱冒险，更喜欢趣味性强、玩法较复杂的刮刮乐，像“勇士闯关5”、“红楼探秘”就适合推荐给年轻的朋友。

　　 忙装饰！一个很大的玻璃橱柜是魏新春的展示法宝和销售利器。摆放在玻璃柜里的刮刮乐，一进门就能看到，各类票种五颜六色，很是吸引人，招来了很多顾客。每个月他都要给投注站重新“装修”，装修的材料便是刮刮乐，摆成不同图案、折成不同形状，让走进站内的顾客情不自禁地要问问有关刮刮的情况。

　　 忙示范！一张刮刮乐，单单只是在刮奖区看看是否中奖，其趣味性就少了很多，魏新春想了很多增加刮刮乐趣味性的玩法，如在推荐“淘金者”给彩民时，告诉他先刮开中奖金额的区域，看看这张彩票最大的奖额有多少，留下悬念，然后按奖金额从少到多依次刮开中奖符号的区域，增加可玩性，延长彩民彩留在店内的时间，让他们成为免费“模特儿”，吸引更多人购买刮刮乐。

　　 “他为什么总是冠军？”你还疑惑吗？你也不妨鼓足干劲、发挥创造力，也许下一个冠军就是你！（黄源)