“投注站连续3年亏钱，那时候做投注站真的比较难。”老陈说出了当时的窘境。但终究还是走过了当时的困境，老陈也看到了福彩市场的发展前景，后来又开了几家投注站，他现在已经是5家投注站的站主。谈起他经营的投注站，老陈是一脸的笑容，因为他的努力与付出终于换来了回报。2008年，双色球第8期开奖，一注500万大奖花落老陈的位于河滨路的第35050759号投注站，当时老陈得到这个消息时，简直不敢相信是真的。“整整8年，虽然大奖来得有点晚，但‘功夫不负有心人’，大奖终于盼来了。”老陈颇有感慨。大奖到来的同时也带来了好运，同年双色球第16期，一注单注奖金33万多元的二等奖又喜降第35050759号投注站，头奖的兴奋劲儿还没消退，彩站又出了银奖，这让老陈心里乐开了花，着实高兴了一阵子。

　　大奖的到来给老陈带来了更多的信心，他更下定决定要做好福彩投注站。2009年，老陈的第35050759号投注站又中出了3注二等奖，总奖金30多万元。好事成双，他的另一家位于南安市仑仓镇市场的第35052009号投注站，在2009年的双色球第78期也喜出一注头奖，中奖的是一张“7+4”复式票，总奖金583万多元。

　　10年苦心经营换来硕果累累

　　现在老陈的投注站每月的销量平均在20万左右，最多的月销量能达到30多万，在泉州市是数一数二的，连续6年被评为“优秀投注站”。同时老陈还开了一个“时时彩”专营店，每月的销量在20万左右。探寻老陈的经营秘诀会发现，原来老陈为做好投注站花了这么多的心思，他讲述了自己的经营“秘诀”。

　　老陈给我们介绍了他的经营秘诀，只有短短的六个字——‘先做人，后做事’。老陈是一个很热心的人，为人忠厚诚恳，认识老陈的人，都说老陈人好，邻里间的关系都很融洽。买彩票的和不买彩票的都爱到老陈的店里来，老陈也很欢迎大家，店里每天都是笑声融融。用老陈的话来说，就是“和气生财”。

　　老陈投注站内的即开票卖得也比较火，每月刮刮乐的销量在7、8万左右，最高的一个月有30多万。老陈介绍了自己的特有的销售方式----室外展销。对于展销，大家可能都不会陌生，现在很多的产品都会搞一些室外展销的促销活动，“为什么不搞个刮刮乐室外展销呢？”老陈的灵感一下子来了，在室外搭起了帐篷，开始了刮刮乐的室外展销活动。为了更好地搞好展销活动，老陈还特意定做了彩虹拱门，贴上宣传字幅，大张旗鼓地搞起了室外展销的宣传。“展销宣传是很有收获的，不但宣传了福彩的公益性，也增加了即开票的销量。”老陈对自己的独特销售方式很认可，一举多得的设想，就这样变成了现实。

　　今年老陈的10年老站收获也不小，刮出了2张5万元的头奖。据老陈介绍，当地的投注站数量在不断的增加，要想保持一定的销量，必须要用心下功夫才行。平时老陈多在外面跑，他的爱人则在店里照看，两人同时管理着5家投注站和一家时时彩专营店，虽然比较累，但老陈心里很开心，尤其是每年得到省级“优秀投注站”的荣誉称号时，所有的苦和累瞬间都化为幸福。

　　 陈先生与陈女士夫妻二人怀着对福彩的热情和坚定不移的信念，10年风雨同舟，跨过坎坷，终踏上宽广坦途，迎来了丰收的喜悦。（中彩网 刘晓华）