安徽省亳州市34170025号福彩投注站，是一个名叫“爱心投注站”的站点，坐落在亳州市区光明路光明小区旁，以它坐落的地理位置，可谓是拥有天时地利。在2009年之前，该站点的经营者由于疏于对销售的管理和对彩票服务，销售额一直处于低谷，无奈之下将该投注站予以对外转让。管影是原投注站被聘用的一名销售员，她看到该投注站存在潜力和发展的前景，便主动提出接管该福彩投注站。

亳州市34170025号投注站外景展示

亳州市34170025号投注站喜报牌

亳州市34170025号投注站室内即开票销售台

亳州市34170025号投注站奖牌展示

亳州市34170025号投注站即开票展示

由于对福利彩票真正的含义不够理解，在新站主接管经营的一年内的销售很低，离自己想象的差距甚远。究竟是什么原因，新站主在不断思索，不断从过去的一年中寻找问题，终于捋顺出一套比较使用于该投注站的经营方法。首先，正确理解福利彩票对社会的重大意义。自1978年我国改革开放以来，国家在经济方面有了不断的提升，一些发达城市在改革的大潮中迅速发展，全民的经济及基础生活有大为幅度的改善。可是，对于一个众多人口的大国家，还有许许多多贫困落后的地区和人群需要解决最基本的帮助。中国福利彩票的上市成立，福自万民送万家，彩聚众情奉众心，中国福利彩票是经国务院批准，由国家民政部承办的一项社会福利工作，从1987年诞生至今，中国福利彩票高举福利这面大旗，已经走过了近二十七年的风雨历程。福利彩票筹集的公益金交政府资助、兴建各类社会福利等项目，收益人达数千万。中国福利彩票已成为广大民众奉献爱心、弘扬美德、传播慈善的重要载体，成为动员社会各界投身公益事业最广泛、最经常、最轻松愉悦的重要方式。亳州市福彩中心自成立以来，高举“扶老”“助残”“救孤”“济困”这面社会福利大旗始终坚持“安全运行，健康发展”的方针，恪守“公信、公平、公正、公开”的诚信原则，秉持“服务公众、服务彩民”的兴业理念，务实创新，开拓进取，为亳州的社会福利事业做出了突出贡献。随着福彩发行量的上升，公益金的使用范围向着“全民支持、全民收益”的方向不断扩展，务使“老有所养、幼有所教、残有所助、困有所帮”，让困难群体得到救助，这也正是福利彩票被老百姓誉为自己的彩票所在。

其次，调整销售思路，提高服务质量，增强便民措施。对福利彩票有了正确的认识后，该投注站代销员很快做出了新的销售方法，比如投注站内增设模拟投注机，让彩民以亲身体会到现场摇奖的真实感觉；订购一些关于彩票投注技巧的理论书籍和报刊杂志，让彩民在购彩时正确了解福彩和投注参考依据，充分掌握投注技巧，增大中奖几率；本站除应有的走势图外，又增添了历史开奖号码热冷号分析图，每个彩民均可发表开奖分析意见，在众彩民的共同讨论下，推出每期推荐号码，大大提高了彩民的购彩成就感和兴趣。为了更好的销售彩票，该站主对服务也下了很大的功夫，桌椅的添设，茶水的供应，笑脸的相迎，热情的问候，都包含着销售人员对彩民的关心和温暖。可以这样说小到一张书写号码的便纸，都经过深思熟虑后才拿出让彩民予以使用。为了更好的服务于彩民，该投注站还设置了多功能充电器，电动车充电插座及防雨用具，急彩民之所急，顾彩民之所忧。

功夫不负有心人，在代销员管影的精心经营下，投注站终于对她有了第一次的回报。2012年2月全市召开福利彩票销售人员表彰大会，该投注站不负众望，荣获三等奖。当她走到领奖台从领导手中接过这沉甸甸的奖牌，激动的几乎掉下眼泪，因为她深深知道，这份荣誉包含着她对销售彩票的热爱和辛勤的付出，更重要的是她理解了销售福利彩票的真正含义。此次获奖后，大大增强了该投注站对福利彩票事业的信心。在销售过程中发现问题和工作不足之处，便主动向领导汇报，谈出自己对销售的看法和需要改进措施，让领导予以分析。市局领导对该投注站的这种做法很是欣赏，对代销员管影的每次汇报均得到领导重视，有问题必有新的工作方案。为了支持投注站的经营和管理，省、市福彩中心投资为销售网点进行了全面的装修，从而改善了经营环境，提高了彩民购彩的舒适度。该投注站有了以往的工作经验，再加上领导的关心，使投注站的销售金额不断攀升，从销售落后站点，转眼之间变成名列前茅的先进投注站，从而各个荣誉不断地降临到此投注站。

在安徽省快 3上市前，管影积极筹备快 3的前期工作。她从网上查询借鉴外省销售经验，再结合本市彩民购买彩票的特点，制定出一套宣传、解读说明的方案。自2013年 2月 22日快 3正式上市后，管影的站点人气倍增。管影不仅做好宣传和讲解等有关事宜，更重要的还是向彩民推荐如何提高中奖率的一些方法，比如追买“和值”、“二不同”、“全单”及“全双”。另外还与彩民共同分析热冷号的走势，每天还要将遗漏号、未出豹子号的遗漏期数和未出天数写在黑板上，让彩民参考，通过中奖率，使得彩民不断中奖。她的站点曾经连出3个24万元快3大奖，而且是落入同一彩民之手，紧随其后有中出一个24万32万和一个64万大奖，正是出奖不断，管影的投注站快3销售额一路飙升，2013年全年销售额近千万元，成为福彩快 3省、市销售双冠军，站点也被评为五星级福彩投注站和省级示范投注站，2014年该站点又以全年销售量423万的销售额，再次名列省、市前茅。 

2014年是一个让人间充满爱的一年，在这一年安徽福彩举办了“汇聚爱，传递爱”活动，在这场活动中，管影的福彩专营店有幸被选为“爱心站点”，并可以通过爱心站点，向社会最需要帮助的人传递福彩爱心。让她这个“爱心投注站”真正成为了“爱心站点”。据他介绍； 周英是一位重度残疾人，她一家四口，丈夫也是残疾人，两个孩子也有不同程度的残疾，一家人的收入全靠低保来维持，经过走访周英被定为这次“汇聚爱，传递爱”受资助的人员之一。

2014年11月5号，亳州市“爱心站点公益行”资助金发放仪式在中福在线建安路厅举行，市福彩中心领导为市本级、谯城区的8位爱心站主发放了“爱心站点”奖牌。管影和另外7位爱心站主亲手为95位受助人员发放了每人2000元的资助金。2000元对一个正常工作的人来说不算什么，但对周英们来说可是他们几个月的收入啊！看着受助人们感激的眼神，作为福彩人，她为这神圣的工作感到骄傲和自豪。

代销员管影因为“快三”成为福利彩票各个投注站的名人，成为了领导面前销售能手。亳州市福彩中心还组织全市投注站的代销员、销售员到该投注站取经。管影对前来学习的同行非常慷慨，把自己的经验毫不保留的传授给他们：“最初的销量不是关键，提高彩民中奖率才是重中之重，没有高返奖就没有高销量，即使侥幸中奖也是昙花一现。如果销售好“快三”，不仅要做好宣传和讲解等有关事宜，更重要的是要向彩民推荐如何提高中奖率的一些方法，比如追买“和值”、“二不同”、“全单”及“全双”。另外还要与彩民共同分析热冷号的走势，确保彩票将购彩风险降到最低。不仅仅以上方法，每天还要将遗漏号、未出豹子号的遗漏期数和未出天数写在黑板上，让彩民参考，定时向彩民发送彩票消息，准确让彩民了解“快三”的最新走势动向……”。有了以上购买“快三”的各种途径，使得彩民不断中奖，有的彩民风趣的讲：“投注站就是我们的取款机，老板就是我们的打工仔”。

从销售三等奖到销售一等奖，再到省、市销售双冠军仅仅用了一年的时间，并且被评为五星级投注站，省级示范投注站。作为一名光荣的福利彩票代销员管影要感谢，多年来一直支持本投注站福利事业的众彩民们，有了你们爱心和帮助，社会中那些需要帮助们不再孤单。让我们共同努力，让中国福利事业的光环更加绚丽多彩，处处充满爱的阳光。