——记怀化市通道县43123721号站点

通道县是湖南省怀化市南端一个偏远的小县城，43123721号站点位于县城内环路汽车站后门，是个很有特色的夫妻店，业主吴淑妹负责销售、服务，她的丈夫陆安忠负责营销、宣传，刚好发挥了他们各自的特长。2014年销售155万元，较2013年增长106万元，其中电脑票133万元，刮刮乐22万元。作为进入福彩队伍不算久的业主，第二年就使自己的站点销量实现300%的增长，取得这样的成绩，离不开业主的用心经营。

夫妻同心 销售节节高

变废为宝，助力销售

投注站制作即开票手工艺品这不新奇，而能把手工艺品和提升销量直接联系起来确实很少见。43123721站点业主吴淑妹就做到了，2013年开始经营福彩的时候，由于站点位置不算理想，销量只有49万元，但是夫妻两并没有气馁，而是到处去学习，想办法提升销量，除了在投注站门口开展各类中奖宣传外，还不忘抓住每一个机会去营销。吴淑妹心灵手巧，闲下来的时候把刮刮乐废票折成了各色各样的精美工艺品，彩民进到投注站都赞不绝口。这时夫妻两灵机一动，心想：“既然彩民这么喜欢，那就把工艺品送给他们吧！”。但是由于工艺品耗时费力，不可能每个彩民都送，所以他们想到把“即开票手工艺品”作为营销活动的奖品。凡他店内中得刮刮乐100元—500元的彩民送一个档次的工艺品，中500元—1000元的彩民送一个档次的工艺品，中1000元以上的送最高档次的工艺品，由于他店里的工艺品精美绝伦，很多彩民专门为赢取工艺品而购买彩票。凭借独特的风格和精美的制作工艺，夫妻俩选送的手工艺作品《侗寨三宝》在2014年10月举办的湖南福彩“我来秀一手”即开型福利彩票平面展示及手工艺品总评选的参选作品中脱颖而出，获得2014年湖南省刮刮乐手工艺品制作大赛一等奖。

特色宣传，营造氛围

夫妻两觉得经营福彩投注站只要用心，办法总比困难多。投注站展示中奖票的宣传不足为奇，而能做到43123721站点那样利用每个空间来宣传中奖的站点确实少见，而且特色十足。夫妻两把电脑票、即开票、动物总动员的中奖宣传分了区，而且中奖票上都用红笔醒目的标识出“中奖奖金”，铺天盖地的奖票宣传却又不显得杂乱。进入这家站点，就会觉得这里的彩民天天中奖，忍不住也要买上几注。他们还制作大奖奖票墙，把全省今年所有中得双色球一等奖的奖票收集齐全，分阶段的进行排版打印张贴上墙，供彩民们欣赏和研究大奖的奖票，提高彩民中奖信心的同时，还满足了大家的好奇心。由于墙体有限，夫妻两买来了几本精美的相册用来装中奖票，3D、双色球、动物总动员、刮刮乐都有了“中奖影集”奖票上醒目标写着奖金，像一个中奖“荣誉榜”一样，当彩民翻到自己曾经中奖的奖票时，总忍不住和其他彩民聊起当时的中奖故事，还有的决心要成为这里最高中奖纪录保持者。

用心服务，诚信经营

夫妻两常说：“想要办好投注站，必须成为彩票的专家。而且要做到有特色，那才能留住彩民。”他们总是积极参加市中心培训、向彩民讨教、上网学习，一年多下来，对各类玩法都颇有研究，推荐的号码时常帮助彩民中奖，很多彩民从老远都来看他的“推荐号”。为了让彩民多些乐趣，陆安忠在网上订购了模拟摇奖机，电池装上按钮一按，彩民自己就可以“开始模拟摇奖了”，体验现场开奖“心跳的感觉”，有的彩民甚至还把模拟奖号当作购彩的号码，而且还中奖了！根据彩民的需求，陆老板还免费提供无线wifi给彩民使用，免费给彩民提供手机充值等服务。作为一名福彩业主重要的是有一颗善良的心，诚信经营。有次，一位女士买完彩票后粗心的把钱包忘在了桌子上，业主捡到钱包后第一时间通知并归还失主。另外，由于业主诚信可靠而且站点位于车站旁边，很多彩民经常寄存东西在他这里，夫妻两表示：“虽然辛苦了点，而且也麻烦，但是能给予彩民力所能及的帮助也是办好站点的有利条件之一。大家接受了我这个人，肯定也愿意来我这里奉献爱心，购买彩票。”