岳阳43109173投注站位于岳阳市奇家岭繁华地段。在7年的福彩销售工作中，业主许周青不断提升自身综合能力，并努力学习先进市场营销理念，积极拓展即开型彩票特色营销渠道，功夫不负有心人，他的站点销量、特别是刮刮乐销量不断提高。2014年，共销售刮刮乐100万元，同比增长48%，取得了刮刮乐销量全市第一的好成绩。

创新营销，激发彩民的购彩欲望

炎炎夏日，骄阳似火。受天气的制约，投注站出现了萧条的场面。为了吸引彩民，许周青总是积极配合省、市中心的夏季营销活动，加大宣传力度。并自己掏钱购买了1000斤西瓜，免费提供给彩民解暑，让他站点内的彩民在愉快购彩的同时，感受自己为他们带来的一丝清凉。一个月下来，这些营销活动收到了良好效果，来许周青站点内购彩的彩民并未因夏季天气炎热而减少，反而有所增加。

大奖风云榜

拓展渠道，让新老彩民了解刮刮乐

2014年夏季，岳阳市福彩中心根据业主需要，为辖区内站点制作了滚动式销售车和缩放棚。为了达到更好的宣传效果，许周青精心设计了销售车装饰，极大地吸引了彩民朋友们的眼光。经过仔细观察，他发现附近市民喜欢晚后散步和吃夜宵，根据这一特点，

每下午五点后，许周青将刮刮乐销售棚和推车摆在彩票店附近人口流动大的街道，营销刮刮乐票。这种营销方法取得了良好的效果，制造了浓郁的购彩氛围，既增加了销量，又拓展了彩民群体，提高了站点知名度。

刮刮乐展示架

技术营销，挖掘不同层次彩民

技术营销专指经营者靠专业知识过硬，能够娴熟的把握即开票各票种玩法，掌握不同层次彩民的喜好和购彩档次来进行销售。刮刮乐彩票玩法和票面五花八门，许周青将它们分门别类，并根据不同的玩法，一一陈列在展示柜中，齐全的票种让彩民有了更多选择的空间。经过观察，他发现类似“今天试手气了吗？本站下个100万元等着你”这些吉利话深受彩民们的喜欢，因此，许周青将这些标语打印出来，并贴在站点醒目位置。如遇到老人购彩，她便主动推荐富贵有余、五福临门、福寿有余等带有喜庆平安票；中年人他则推荐好运十倍、国泰民安、黄金盛典等带有好运类的票；年轻人购彩，他就推荐百发百中、5倍惊喜、龙腾盛世、幸福来电、爱情甜蜜等趣味性强并赋有爱情方面的票。通过抓住不同彩民群体的购彩喜好，许周青的站点总是聚集了各个年龄层的彩民，销量也与日俱增。

重视宣传，以本站大奖宣传吸引彩民

2013年11月26日，43109173站点一位年轻小伙子在许周青的推荐下，剩下最后9张“灌蓝高手”刮刮乐彩票全部买下，其中一张中出一等奖100万元。大奖余温未退，2014年1月3日，他的站点又中出“百发百中”一等奖20万元。许周青主动抓住营销时机，凡在他站点中得100元以上的彩票，他都张贴在“刮刮乐”中奖主题栏，从而吸引了更多彩民的目光。

通过对大奖宣传的重视，以及在经营实践中积累起来的一些实用经验，许周青所经营的投注站刮刮乐销售成绩日渐突出。此外，他也积极参加各类公益活动，他表示：“福彩投注站既是福彩形象的窗口，又是公益事业的践行点。我庆幸自己当年选择了投注站业主这个职业，也在工作中愈发能够体会到福彩带给我和彩民的快乐。在这条道路上，我将大步向前，更加积极的为我省公益事业作出力所能及的贡献。”