永州江华县第43119133号投注站业主叶萍萍，于2007年开始经营投注站至今已有7个年头。销量由开始的一年四十几万增加到高峰期的一年销售二百八十万。年年都被市中心评为优秀投注站、明星投注站，在省级评定中多次荣获五星级投注站、功勋奖投注站等光荣称号。并数次参加省、市福彩中心组织的各类活动，走进双色球开奖现场，走进刮刮乐制作工厂，参与夏季营销活动为幸运彩民摇奖，获得夏季营销活动的爱心帮扶资金。在市场竞争激烈的今天，许多业主朋友都感受到了来自同行的竞争压力，心急彩民的流失。但业主叶萍萍却凭借着自己独特的魅力让站点人气爆棚。

店面布局展示

虚心学习 购彩联盟稳定彩民队伍

七年前，作为一名福彩行业的新兵，选好店面后叶萍萍便开始了她的福彩生涯。当时她对彩票销售一窍不通，为了尽快的学习到彩票的销售技巧和方法，她走进了江华县城的每一家福彩投注站。学习福彩业主们的操作技能、他们的店面布置，注意他们的沟通技巧，虚心求教。慢慢的，她的投注站销量开始攀升。一段时间后，她发现彩民的稳定性不够，流动性很明显。她虚心学习，不放过省、市中心组织的各类培训学习机会，很快便通过组织购彩联盟的方式让一大批的彩民成为了店里的铁杆彩民，不论刮风下雨还是烈日骄阳，这些彩民都会来店里看看参加的购彩联盟是否中奖了。随着店面硬件设置的完备和刮刮乐废票的合理装饰，让她的销量再上一个台阶，2010年步入百万销售站的行列。

刮刮乐平面工艺展示

与时俱进 适应游戏新品种的上市

2011年，湖南省新彩种《动物总动员》的上市，给原本稳定的市场带来了新的冲击，凭借历年来的稳定销量，叶萍萍成为了第一批开通动物总动员的站点。新的彩种就意味着新的机遇和挑战，她将店面重新装修升级，购置彩电和电子走势图，添加座椅板凳。销售高峰迅速来到，每日销量破万。开通了快开游戏的站点对彩民更加你争我夺，各站销量也交替领先。这时，问题出现了。在高兴快开游戏销量喜人的同时，也发现了传统彩票的销量暴跌，一个月下来，传统彩票的销量甚至不足快开票的十分之一。在认真听取了彩民的意见后仔细分析她才发现，快开游戏由于开奖时间短，购买人多，就会在某些时候和购买传统彩票的彩民发生出票的冲突，快开的激烈氛围也和需要清静思考和分析的传统彩票购彩氛围格格不入，彩民选择更为清净理想的购彩地点，导致了销量的陡然下降。为了重新让流失的彩民回到她的站点，也为了让快开游戏的彩民继续开心购彩。叶萍萍再一次的将店面进行了改造升级，利用区域划分法，将店面划分成传统票销售区、动总销售区、刮刮乐销售展示区。为每个区域配套单独的桌椅板凳，将投注机放置在中心位置，让每个区域都能单独直接的来到投注机前，相互不干扰。利用分时段推销法，在不是双色球开奖日和每天晚上8点后全力推销动总和刮刮乐，在双色球开奖日和接近开奖时间的时段引导动总彩民购买传统票。让喜欢动总的彩民也尝试下传统票，让传统票彩民也爱上动总。

重视营销 公益与宣传并重

2011年是叶萍萍站点发展最快的一年。那一年，湖南福彩在夏季营销活动中，首次出现公益金资助权的奖励政策，这笔公益金的投入使用由投注站业主在政策允许范围内自行决定。叶萍萍通过娴熟的销售技能和热情的服务，在湖南福彩夏季营销活动中取得了较高的销量，成为了第一批获得给公益金资助权的业主。之后她便开展自主营销，组织腰鼓队，邀请记者，在站点门前举行“爱心帮扶资金”发放仪式，将福彩公益金发到困难群众手中，让当地市民感受到了福彩公益，同时她的站点知名度提升很快，吸引很多市民到站点内观看，投注站的人气也更加旺。那一年，她的站点销量从100万提升到235万。

心灵手巧 刮刮乐手工艺品促销量

刮刮乐作为叶萍萍福彩站点内最重要的一个销售支柱，与传统电脑票、动物总动员、一起形成站点福彩销售三大品牌。她自创了话题法、新票主题销售法和大奖宣传法。积极营造刮刮乐购彩氛围。此外，在2014年湖南福彩举办的“我来秀一手” 即开型福利彩票平面展示及手工艺品比赛中，她的刮刮乐工艺品《瑶族长鼓》和刮刮乐平面展示《福彩公益树》两项作品，获得市中心评比的二等奖和省中心评比的优秀奖。活动过程让她体会深刻。通过制作刮刮乐工艺品和工艺品平面展示，可以吸引彩民观赏，提升站点品味和内涵，同时也增加与彩民沟通的话题，可以间接增加彩票销量。

瑶族长鼓

工艺品-天鹅

“诚信经营，你就会有市场，用心经营，你就会有动力。”叶萍萍是这样说的，她也是这样做的。她用实际行动向彩民展示了一个优秀福彩业主的风采。