“咱们小区的彩站又来了一堆老外!”深圳一小区的居民常常满是自豪地奔走相告。由于经营有道、优势“扎堆”，广东省深圳市罗湖区宝安路松园南九巷16栋一楼的第83020268号彩站，常常引得八方来客慕名拜访，截至目前，已有10余个国家或地区的同行登门拜访过。“外宾会客厅”的雅号，业已成了这家彩站的一张“名片”。

　　站主唐先生表示，彩站开业10年来，销量并非遥遥领先，去年在罗湖区的排名只有八九位。老外的频频造访，或与彩站的特色营销，以及深圳福彩中心的大力推荐有关。

　　吸引国内外宾客参观访问

　　与老唐的彩站有过亲密接触的“粉丝”，不但有中国大陆各地的同行，还有众多海外人士。多年来，54岁的老唐“坐镇”彩站，要一批批地接待来自美国、西班牙、比利时、中国台湾等国家或地区的行业官员或民间人士。

　　老唐的彩站魅力何在?彩票品种齐全、刮刮乐营销做得较好、站点装修出色、彩站硬件配置合理……有这些优势垫底，在深圳福彩中心眼中，老唐的彩站自然堪称“明星站点”，福彩中心便常将明星站点的优点“炫耀”出去。

　　于是，这家面积不大的彩站，就吸引了那些外来“粉丝”们争先踏门。这些外国同行不约而同地向老唐请教即开票的营销技巧、彩站的装修方法等，而美国一家著名彩票设备公司的正、副总裁，甚至多次到站内探访。除了热情讲解，有时老唐还客串“摄影师”来关照来客。

　　有老外参观访问的消息，常常不胫而走。在深圳，老外参观老唐的站点，被老外们当做“福利”，而彩民到老唐的站点“参观”老外，也变成了彩民的一种“福利”。

为随时迎接国内外“粉丝”，老唐的彩站盛装以待

　　把彩站建成“社区活动室”

　　“不挑剔，不放弃”，是这家彩站的座右铭。进屋就是客!只要不违法乱纪，甭管进来干什么，彩站都予以尊重、几乎从不对来客的行为过多干涉，不放弃任何一位潜在的彩民。进彩站下象棋?可以!无聊地翻报纸?也没问题!

　　由于该彩站建在老旧小区里，不少中老年人，都喜欢走进老唐的彩站下下象棋、打打扑克、喝喝茶水。老唐的彩站订阅的四份报纸，也总是“沦为”免费消遣工具。为此，老唐并未表现出任何不瞒，他表示：“大家喜欢把这里当‘社区活动室’，未尝不是一件好事!”

　　在这位站主看来，彩站首先得有人气，然后才能谈得上销量，“居民肯进来坐坐，就是在给我面子，某种程度上也是在给彩站帮忙，玩累了他们打几住彩票也说不定”。

　　多“福利”善待销售员

　　站主与销售员的雇佣关系，在老唐的彩站也处理得让人钦佩。在这家人性化十足的彩站，销售员不再是普通打工者，而是站主的“亲人”。对待“亲人”，彩站站主当然自有一套。在薪水方面，彩站给销售员每月的实际收入有三四千元;在其他待遇方面，逢年过节，站主有为销售员派发红包的习惯，而春节前夕，彩站还会邀请销售员提前吃顿年夜大餐。“相比其他彩站的销售员，他们经常来得早走得晚，十分辛苦。”老唐心疼地说，时常有一些彩民投注上十万元，打票任务繁重，销售员能承受得住很不容易。

　　在站主老唐的领导下，销售员工作异常积极，即便是在春节后的“用工荒”时期，他家彩站的销售员也会按时到岗。这样，正常销售彩票就有了基本保障。(见习记者 李春伟)