位于黄河四路渤海十三路的37160084号福彩投注站，以整洁配套的硬件设施和优异的销售成绩被评为“三星级投注站”。站主王女士，热情直爽，稳扎稳打，用心经营着自己的小站。三年来，不分月份，不论季节，该彩站“刮刮乐”销售业绩一直能够稳稳的交出一份漂亮的答卷。说到业绩稳定，销量靠前，王女士有着自己独到的见解。

　　“刮刮乐”卖得好，展示最重要

　　走进该站，随处可见刮刮乐。屋子中间3米长的大方桌最吸引眼球，上面摆满了各式各样色彩鲜艳的刮刮乐彩票。周围“展示墙”除了走势图全部用废旧票贴满，不仅颜色漂亮，而且氛围浓厚。

　　王女士严格要求自己认真贯彻福彩中心的“刮刮乐销售四步法”：展示-漂亮的展示-推销-巧妙的推销。她说，“市中心的四步法非常实用，彩票要想卖的好，展示最重要。”除了“展示墙”，投注机旁偌大的透明“展示柜”也十分抢眼。王女士说，展示柜中一定要票量充足、品种丰富、展示全面、层次分明，从小票到大票，应有尽有，才能最大满足不同彩友的需求。

　　推销少不了，因人而异要记牢

　　王女士站点所处位置，过往人群比较多，由于新老客户不定，面对不同的彩友，要有不同的推销技巧。王女士说，“上下班是高峰期，很多客户进来之后，直接就买自己喜欢的彩票，这肯定是老彩友了，因为他们很熟悉各种游戏玩法。”

　　当进来的是新手，他们一眼就能看到彩站中间巨大桌子上花花绿绿的刮刮乐彩票，这时王女士便会耐心的把“展示柜”中的各种彩票给彩友介绍一遍，“即便最后顾客只是花2元钱买一张，态度也一定要好，心态很重要。你怎么知道他下一次不会再来？”王女士认真的说道。

　　宣传要做好，及时到位很关键

　　对于中奖信息，王女士一直秉承着“及时、到位宣传”的原则。走近站点，就会看到彩站门口张贴的大喜报，只要有大奖中出，王女士都会及时用红纸写出中奖信息张贴在外；站内各种大奖的横条幅，用刮刮乐废旧票在墙上拼贴出大奖信息，中奖彩票的展示角，无一不吸引着过往人群。

　　福彩投注站是福彩销售最重要、最直接、最有影响的窗口，投注站在整个宣传工作中起到很大作用。及时到位的宣传，有助于挖掘市场潜力，对于销量的提升是必不可少的工作。

　　最后，王女士说，她希望能够一直这样平稳的走下去，潜移默化地提升着销售业绩，在用心打造的彩站中，拥有一份属于福彩的幸福和感动。（滨州福彩 侯志清 周雪）