春节期间，在海兴县首届网络春晚现场，盐山县13170087号福彩站站长崔云柱表演的歌曲节目，被导演组安排在压轴节目区间出场。“朋友们！下面公益福彩志愿者——崔云柱即将登台亮相，他将现场为大家演唱《放飞梦想》和《中国歌最美》两首……”主持人的话音未落，现场响起热烈的掌声和喝彩声。

演出刚刚结束，崔云柱就愉快地接受了海兴县销售站站长何树银邀请，走进13179078号销售站。站点内，海兴县福彩销售站几位站长早已等候在那里，慕名聆听崔云柱的销售经验介绍。崔云柱站在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念的大背景下，和前来咨询的各位站长进行了座谈交流。

创新•顺应新常态

创新是福利彩票销售的灵魂，唯有创新能够为中国福彩销售市场提供不竭的原动力。当张姓站长问及如何激活淡季市场时，崔云柱毫不犹豫地说：“树立创新意识，顺应新常态。彩票市场没有旺季和淡季可言，遭遇所谓的淡季，就要注重学习，勤于思考，融会贯通。福彩市场没有风平浪静的时候，只有对福彩市场明察秋毫，才能准确把握商机”。崔云柱说，观察福彩市场直靠坐在专营店里听彩民反映是远远不够的。应该经常深入基层调查研究，及时发现在福彩销售市场社会购买出现滑坡时怎样沉着应对，挖掘和培养新的资源。

协调•打造新局面

协调是福利彩票营销的关键，只有把方方面面的关系协调好，就永远处于畅销不衰的境地。付姓站长和丘姓站长提出同样的问题，福彩销售需要协调几个方面的关系？崔云柱幽默地回答：方方面面，顿时引来一片喝彩声。崔云柱接着说，与部门之间领导的关系协调、销售人员与彩民的关系协调、站长与销售人员的关系协调等等，哪怕有一点协调处理不好的地方，都会影响销售效果和销售业绩。协调关系的过程也是互动学习，开拓销售人员的思维方式，增进知识，贯彻彩票的营销策略，聚心合力，实现上级下达的目标和任务的过程。也只有把方方面面的关系协调好啦，才能够进一步打造福彩销售的新局面。

绿色•开辟新环境

开辟新环境，开辟绿色温馨的彩民之家是提高销售业绩的关键。新的环境靠什么开辟？如何刺激彩民的认购热情？刘姓站长提出以上问题。崔云柱不假思索地指出，要把网络间流转的福彩表述语抄录，对彩民进行“刺激”性宣传。例如：中国福彩——替行善人塔桥，为发财人圆梦。” “每天少抽一包烟，中了大奖赛神仙；每天少喝一杯酒，百万大奖跟你走；付出你的是爱心，回报你的是奖金……等等。”然而，站点布置要别出心裁，一丝不苟。只有绿色、美观、舒适的环境才能够诱发彩民投注的热情，刺激彩民认购的欲望。要及时书写获奖喜报并在站点内外张贴，及时悬挂省福利彩票管理中心派发的各种宣传单、宣传页。在网点众多，市场竞争较为激烈的情况下，只有把握第一时间，才能赢得第一效应。

开放•扮靓新空间

空间开放对广大彩民来说有吸引力，对销售人员来说有影响力，对进进出出站点的每一个人都有很强的感染力。徐姓站长提出，为什么彩民的认购兴趣出现日趋消减的现象，崔云柱接过话茬说，彩民的认购热情是站长和销售人员逐步培养的，认购兴趣消减的说法有些不现实的因素。为什么呢？一是销售网店布置不合理，二是硬件设施不完善。崔云柱建议站点内张贴不同颜色的废弃即开型彩票拼接图，让这些新颖别致七彩缤纷的拼接图，横竖相连、对接齐整、五颜六色、交相辉映，成为网点内一道引人注目的微缩景观。夏有冷气空调，冬有采暖火炉，品有茗茶热水，尝有瓜子糖果。无论彩民遇上什么烦心事，当他走进站点就会“更新”另一种心情，这种心情是欢乐、愉悦、美丽的。

共享•构筑新梦想

信息网络时代的电脑福利彩票为信息网络时代所支撑。当马姓站长问到什么是资源共享时，崔云柱一句话赢得满场掌声，他说“互联网+福彩……=无限精彩”。为了让彩民多角度、多方位、多领域了解所有信息，进店的彩民可以随时上网查询各类信息。崔云柱说，身处一个“互联网+”的时代，一要注重互联网+微信群+人脉关系；二要注重互联网+朋友圈+信息共享；三要注重互联网+抢红包+微信转账，这就是资源共享。“销售员群”、“彩民群”、“销售员与彩民群”千人的“转陌陌”会呈现上万人的互联规模。在第一时间“群发”，利用“微信平台”吸引广大彩民不错过任何加奖、派送、优惠活动。通过“抢红包”的方式把购彩资金汇出，及时打印出彩票，然后再把彩票拍照“回复”，口说无凭，图片为证，给平淡的购彩行为增添了亮色……