随着天津福利彩票事业的蓬勃发展，在福彩中心开展各种活动大力回馈彩民之时，各福彩投注站也积极行动起来，结合自身特点开展了丰富多样的自主营销活动，为彩民们送上了一份份丰厚礼品。

津南区北闸口育英里投注站的郭先生，经营投注站已有五六年的时间。最初的时候，郭先生只是一名彩民，因为觉得福利彩票很有发展前途，就自己申请了一家投注站，然后将自己做彩民时对投注站的一些意见、建议在自己的站点里施行，赢得了彩民们的一致好评，郭先生的事业也开始越做越大，从一家投注站慢慢地发展到了三家投注站。为了感谢彩民们的大力支持，近日，郭先生的三家福彩投注站一起联动，开展了“快乐十分奖上加奖、购彩赢手机”促销活动，凡是在投注站内每月购彩达到一定金额，均有机会赢得智能手机、儿童智能手表、食用油、水杯、茶具、电扇等各类礼品，尽可能让更多的彩民们感受到回馈活动的乐趣。

图一  投注站为彩民设置了丰富奖品

而津南区小站镇的吕先生，则是在近日开展了“快乐十分奖上加奖、擂台大比拼”的活动，选择通过擂台赛的形式来回馈彩民，凡是每月单票中奖最高的前三名将分别获得手机、自行车、刮胡刀的奖励。擂台赛的比拼形式，调动了彩民们参与的积极性，如何选号、如何投注才能占据榜首成了站点讨论最多的话题。

图二  参与彩民在投注站合影

两个投注站的自主营销活动，都为站点带来了人气，也拉动了销量，他们都表示活动效果反响好、彩民们参与热情度高，只要彩民们喜欢和支持，活动时间再延长点不是问题。

投注站的自主营销活动，与福彩中心的大型促销活动形成了有益的互补，针对的群体、受益的彩民都更加明确而且具体。自发、自主开展营销活动的投注站多为销售、服务比较好的投注站，这与他们一贯用心经营、服务彩民的理念是一脉相承的，而这也是经营好福彩投注站的唯一诀窍。