提起肇庆市端州区锦绣路5号新元花苑B1-B4幢首层16号商铺之一的44170423福彩旗舰投注站，熟悉的彩民朋友无不竖起了大拇指称赞，它是个很有特色的夫妻店，业主李素平负责销售、服务，她的丈夫苏锦荣负责营销、策划和宣传，两夫妻各自发挥了自己的特长。这家从2016年七月才开始经营的福彩旗舰投注站，以年销量高达800万的优异业绩成为肇庆市福彩投注站的领头羊。

把福彩当作终身事业

苏锦荣说起他选择经营福彩投注站的想法：“我自己本来是个资深的彩民，有数十年的彩龄，精通很多种福彩游戏的玩法。购彩多年，我非常认同福彩的公益性，希望把福彩的正能量传播给更多人。”苏先生表示，在筹备经营投注站的时候，他和妻子亲自到广州、深圳、东莞、佛山等地的优秀福彩站点进行学习，结合自己多年的购彩经验，发现大部分彩民都是收入不高的群体，而且很少培养新的高收入的彩民，苏先生暗暗下定决心：要打造一个充满正能量且“高大上”的福彩旗舰投注站，并把福彩当作自己的终身事业来用心经营，传播福彩正能量。

高标准的软硬件设施

作为福彩旗舰投注站，高标准的软硬件设施自然少不了，免费的空调、无线wifi、整齐舒适的桌椅、双色球、3D走势图等，站点严格按照省的标准来执行，有些方面甚至比标准做的还要好和精细，店内常备茶水、饼干、瓜果等。用苏先生的话来说就是：“我们的装修不仅把基础硬件做规范、细致，甚至还要高于省的标准，这是我们店的一大特色。”经常来购彩的老李对44170423福彩旗舰投注站格外青睐：“来这里购彩很舒适，店里的摆设规范、环境好，就知道负责人肯定是做事认真负责的人，在他这里投注我也信得过！” 

对销售员进行严格挑选

苏先生指出：“心术不正、贪小便宜、不负责任的人我们都不要，旗舰投注站挑选人员要严格把关，通过试用期才能正式成为销售员，并开展一个月时间的‘魔鬼训练’，还要不定期对销售员进行培训。”彩民对旗舰投注站的销售员也表示大大的称赞，曾经有一位彩民经旗舰投注站的销售员小杰推荐投注快乐十分，连续中了三期4000元奖金，该彩民想向小杰发1000元红包表示感谢，但小杰毅然拒绝了这名彩民的好意。44170423福彩旗舰投注站自开业以来，不管是为彩民选号投注中得奖金，还是替中奖彩民到市福彩中心兑奖，很多彩民都想发红包给站点表示感谢，但是站点销售员从来都没有收取过任何红包。

灵活的营销宣传手法

44170423福彩旗舰投注站作为肇庆市销量的领头羊，当提及营销策略的时候，苏先生表示，经营一年以来自己不断的学习和探索不同的营销方式，现在的营销手法主要以微信投注为主，彩民在家通过微信进行下注，投注站马上打票并拍照给彩民；每期双色球都发起百人合买，筹集众人的力量，向双色球大奖冲击是双色球营销的趋势，现在不断有新的彩民加入旗舰投注站的合买队伍，为站点圈粉不少。至于“刮刮乐”即开票的销售，苏先生认为即开票的灵活性强，他就联合婚庆公司、饭店、商场等人流密集的场所，实行“走出去”的销售形式，对提高站点销量有了很大的帮助。

不忘初心的服务宗旨

苏先生指出，自己的站点大量圈粉，有赖于不忘初心的服务宗旨，为站点赢得了良好的口碑。不论新老彩民，无论投注金额大小，苏先生都把他们当成亲友一样对待，向新的彩友宣扬福彩的公益性，不断挖掘年轻的彩友。半年前，有几个附近的农民工喜欢在苏先生的旗舰投注站进行大额投注，苏先生马上提醒他们要理性购彩，购买福彩主要是以奉献爱心为主，谁知道，那几名工人回去后，就在工地大力宣传，说苏先生是良心经营福彩公益的好人，还带动了数十个工友在休息时间过来买彩票。

如今44170423福彩旗舰投注站的各项服务和规范运营方面都堪称为肇庆市福彩旗舰店的榜样，苏先生表示，一定会继续坚持优质的经营模式，用心为彩民提供更加专业、细致、良好的服务，为肇庆市福彩公益事业做出更大贡献。