在福彩的销售队伍中，不乏新人的加入，业主刘海林就是一位入行仅两年的“新人”。他的63030128号福彩投注站位于海东市平安区高铁新区空港商贸城旁，因为站点开在市场内，所以每天来这购彩的彩民络绎不绝。

彩民摇身变业主

业主刘海林早年也是一位福彩的“铁杆粉丝”，经常到平安的一家投注站购彩，他说：“以前的投注站不像现在这样分布的到处都是，那会买彩票都是认准的几家，因为也没有多余的选择。”在西宁市换了几份工作之后，不想再四处漂泊时，正好碰上老家的房子拆迁，作为拆迁户，手里有一笔流动资金，刘海林就毅然决然地踏入了福彩的行列。

彩站开业后，刘海林就根据自己做彩民时的心理诉求装扮着自己的投注站，首先就是各游戏的走势图、分析图、活动海报，一定要简单明了并且张贴的井井有条，其次是干净整洁的购彩环境，每一处都能让彩民感受到贴心的服务。

干一行 爱一行 专一行

从彩民到业主，刘海林也下了一番功夫去钻研，为了丰富自己的福彩销售经验和销售技巧，他有时会去西宁市的其它优秀站点参观取经，“乔装”彩民的身份和资深彩民贴心交流，向业主虚心请教，把好的营销技巧，好的经营理念学到手。刘海林说：“以前自己买彩票的时候就是想着自己怎么中奖，现在都是想着怎么样让我这的彩民中奖，现在比自己买的时候更爱研究了。”热情服务，把彩友当朋友，就是刘海林自己的销售心得。他说，只有把彩友当成朋友一样真诚地对待，久而久之他们才会成为自己的“常客”而不是“一锤子买卖”。

平时，在刘海林的投注站里，除了“雷打不动”的老彩民，还会迎来许许多多的新面孔。特别是2017年12月3日，“双色球”第2017142期开奖，他的投注站中出了1注13万余元的银奖，一时间彩站可谓门庭若市，每天都有许多彩民前来沾沾喜气。中奖的热度过去之后，彩站的销售又回到了之前的状态，怎么样能留住彩民呢？这又成了刘海林的新难题，那就只有不断提高中奖率，不管大奖小奖，能中都好，为了更好的掌握选号技巧，他专门从网上查找各种相关资料，上网研究专家推荐号码，在无数次的探讨和实战经验中，无论是小面额的“双色球”奖项还是“3D”的万元奖项，他的彩站每天都能贴出已兑奖的中奖彩票。正是刘海林这股“一步一个脚印”的踏实干劲儿，让他看到了创业的曙光，如果你经过这里，欢迎到63030128号福彩投注站坐一坐，与站主刘海林一起谈经论彩。