在衡水市冀州区政府招待所对面的一间门市里，年已六旬的陈书义已经忙碌了13年。每天这里都人来人往，熙熙攘攘。进进出出的人们在这里找寻着快乐和梦想，借助方寸彩票传递着爱心和温暖。全省五星级投注站、1000万大奖中出地、快3游戏日销量多次名列全省第一，在老陈的苦心经营下，13180040号福彩投注站声名鹊起。

用心经营 投注站就是咱的事业

13年前，正值壮年的陈书义还是一名纺织品批发商。由于经营有道、头脑灵活，老陈的生意做得风生水起，在同行中很有名气。一个偶然的机会，老陈开始将事业重心转移到了福利彩票上。2005年，老陈喜欢上了福利彩票，擅长结交朋友的他身边很快聚集起了一群志同道合的彩友。然而他发现40号站的经营却十分惨淡，门可罗雀，每天只有几十元最多100多元的销售额。他灵机一动：何不盘点过来自己干，正好方便买彩票？此时的40号站主正苦于经营无方急着转让，双方一拍即合，就这样老陈由一名纺织品批发商转变为投注站站主，熟悉的彩友相继聚拢到老陈的站里。

由彩民变身投注站业主，并不是一件简单的事。老陈一方面将生意中的经营之道运用到卖彩票中，一方面恶补彩票知识。每天晚上停机后，他都要忙到夜里12点多，将白天开奖的双色球、七乐彩、3D、20选5等数据逐一整理，根据冷热号、大小单双、遗漏值、和值等数据进行分析，以便第二天向彩民推荐；快3游戏每天81期开奖结果从头到尾捋一遍，三同号、二同号、三不同号等一一盘点，从中找出自己心仪的号码；每次到北京看望孙子，他首先打听的是附近有没有投注站。几年间他转遍了儿子家附近30多家投注站，“偷师学艺”，取长补短；近年来使用微信的彩友越来越多，年已花甲的老陈主动向年轻的销售员和彩友学习，如今不仅能熟练使用微信收款、发照片，还建起了近400人的微信群，每天在群里与彩友们互动交流、发送促销和中奖信息，忙的不亦乐乎。

老陈说，开彩票站不光是卖彩票那么简单，如果仅仅当作一种谋生手段，也许会红火一时，但不会长久；只有当成是咱的事业来做，用心经营，才能让投注站日益兴旺。

悉心服务 甘当彩友的“拐棍”

老陈拥有将近500位彩友。如何悉心为这个庞大的群体提供周到细致的服务？老陈说：“其实很简单：给彩友当好‘拐棍’，为他们引好路。”

快3游戏是40号站的重头戏。为方便彩民研究每天的中奖号码走势，老陈花一万多元购买了高档的电子显示屏，快3走势图每10分钟更新一次，并发送到微信群里；

针对低、中、高收入人群，老陈分别制订了不同的投注方案，供彩友参考。对收入低、刚入门的彩友，建议他们量力而行，尽可能选择投入相对少、中奖概率高的投注方式；对经济能力高、研究快3游戏有一定技巧的彩友，则推荐奖金高的投注方式；

除了推荐自己精心研究出来的号码外，老陈还特意制作了两个纸箱，里面装有写着号码的乒乓球，供彩民在研究号码找不到感觉时模拟抽奖；

彩友中出5000元以上大奖、超出投注站兑付权限的，为节省彩友的时间，老陈都主动垫付，然后自己抽时间再去衡水市福彩中心领奖。

采访中，老陈说了这样一件事：“有一位彩友上厕所的时候选出一组号码，立马用微信发给了我。结果几分钟后开奖结果出来了，这组号码幸运中了400元。人还没出厕所，我就把400元奖金发到了他的手机上。”蹲在厕所里中奖的故事在微信群里传开后，彩友们纷纷为老陈点赞。

倾心营销 巧用大奖作宣传

40号站人气越来越旺，与老陈十年如一日的倾心营销密不可分。为吸引新彩民，巩固老彩民，老陈倾注了自己的全部心血。

3月21日，记者随同衡水市福彩中心主任方双军来到40号站时，销售员韩青玉正拿着快3套选海报为刚刚走进站里的彩民讲解。为方便彩民阅读，小韩蹲在地上，俯在彩民膝前轻声细语讲解套同选、套选2和套选3每一种投注方式和加奖规则。原本对快3游戏一窍不通的彩民被她的热情所打动，试着买了一注套选3。小韩俯下身子和彩民交流的这一幕，让记者心生敬意；

老陈说，大奖就是最好的宣传。2011年5月19日，40号站迎来双色球1000万大奖。老陈抓住这一难得的机会，制作了大红喜报张贴至今，尽管过去了近5年之久，墙上“中奖第一站”的字样依旧格外醒目、夺人眼球。每逢站上出奖，老陈都将中奖彩票张贴上墙，并用红笔标明奖金数额，同时将彩票照片发到群里；省、市福彩中心开展促销活动，老陈都会在第一时间发布到微信群里，同时精心选择多张中奖彩票作为配图，令人不由得怦然心动；

作为五星级投注站站主，老陈曾经荣幸的走进双色球摇奖现场，亲眼目睹双色球摇奖全过程。时至今日，投注站内仍然悬挂着老陈在开奖现场与主持人的合影，仿佛向来来往往的彩友们诉说着双色球的公平、公开、公正。

“我是不是看上去比实际年龄老十岁？”老陈和记者开玩笑问。十三年如一日，风雨无阻，老陈为福彩事业倾注了全部心血。“我愿做一根拐棍，为彩友们引路，帮他们找到买彩的乐趣。”这是老陈常说的一句话。在记者看来，老陈更像是一颗闪闪发光的铺路石，和成千上万名福彩投注站销售员一样，在自己平凡的岗位上默默奉献，为福彩事业增光添彩。