商铺运营成功的一大因素是客流量，店铺选址时会力图开在人流量大且集中的地方，如商业圈、住宅区等区域，福彩投注站和多数零售行业一样，也脱不开客流量这一要因，但有时候不可预见的因素也是存在的。

固原市第64222138号福彩投注站，从原来的地方迁址后，新环境却没给彩站带来新气象。彩站虽身处住宅区，但周围是新建的两个小区，目前入住率还不行，直接导致客流量少，销量上不去，业主郭爱平拒绝“坐以待毙”，凭借经营彩站多年的经验，随即采取因地制宜的方法，招揽彩民。

郭爱平积极主动开展自主营销，找准定位，制定活动方案，不分彩种，一次性购彩满足活动金额，便可免费获赠相应等级的双色球彩票一张。他将满赠金额分为200元、300元、500元、1000元等5个层次，赠送彩票的注数也逐级递增，最低为6+1、最高为6+5。郭爱平将活动内容，制作成宣传海报，粘贴在彩站醒目位置，方便彩民了解活动详情。

买彩票，达到活动金额后，还能赠彩票，无形中又为彩民多送上了一份中奖的机会。自主营销的魅力，不仅让彩民收获了幸运，还让不少彩民成了回头客，从而使彩站稳定了购彩人群。

在采访中，笔者了解到郭爱平的彩站，在没搞活动之前，一天的销售额在500至1000元左右，搞活动后，一天的销售额在2000以上5000以下，销量有了明显的提高。这彩站销量虽然提高了，但是也许看到这，有想借鉴此方法的业主们，会担心活动经费问题。其实大家不用太担心，福彩投注站的代销售费是彩票销售额的8%，相当于业主郭爱平，每卖出200元能赚16元的代销费，而赠送一注双色球6+1彩票费用为2元，相抵扣下来，虽然赚的少一点，但是这种营销方法，以小让利，吸引彩民，反而提高了彩站知名度与整体收入。