在苏州吴江开发区城南花苑一条不知名的巷子里，有一家编号为32051072的福彩专营店。这家站点的主人是金雪宇和刘晓英夫妇俩。两人都是“80”后，丈夫金雪宇是位“老吴江”，妻子刘晓英则是老家为安徽巢湖的新吴江人。去年8月，这对外来媳妇本地郎，有幸加入了福彩大家庭，并全身心投入到了这份全新的工作中。

后来者未必落后

小巷子里也能做好生意

如今，彩票销售站点随处可见，特别是外来人口集中的开发区，更是“兵家必争之地”，很多人都想在这里分一杯羹，彩票销售竞争激烈程度可想而知。

金雪宇之前从事警辅工作，由于身体原因，去年离职了。刘晓英之前则是一名手机销售员。“我以前就喜欢买彩票，也算是老彩民了，推荐的号码合买还中过一次双色球二等奖呢。”金雪宇说，既为了生计也是兴趣使然，夫妻俩合计着开一家彩票店，当时，正好有个朋友退机，于是，他们就向吴江区福彩中心申请了一台福彩投注机。

万事开头难，在竞争激烈的城南花苑一带，新开站点想要占据一席之地并非易事。何况，夫妻俩选择的店面并不在主干道边，而在一个不起眼的小巷子里，刚开始人流量很少是可想而知的。

“我们很着急，但既然选择了就要坚持下去。”刘晓英说，她和丈夫以店为家，把三四十平方米的地方打扫得很干净，常备茶水、水果、小吃等，热情地招待每一位顾客。渐渐地，巷子里的这家彩票店被越来越多的彩民朋友所熟悉，人流量自然就多了起来。

卖彩票靠的是好人缘

陪彩民刮彩票直到凌晨

“现在彩票站点这么多，人家凭什么到你家来买呢？所以还是要靠贴心的服务结交朋友，靠人缘留住顾客。”金雪宇说。彩民进店，夫妻俩就端茶倒水，招呼他们吃点东西；冬天手干涩，刘晓英就拿出自己的护手霜给彩民擦，结果，这个彩民一来就要用这个护手霜，还让女儿也买了这款护手霜。

开店以来，夫妻俩每天早出晚归，早上七八点钟开始营业，晚上经常要到十一二点才结束营业。“我们这里很多彩民都是工厂上班的，他们喜欢晚上下班后过来买彩票，来的时候一般都要九十点钟了，再玩一会儿就到深夜了。”刘晓英说，有时候彩民玩得高兴，大家就一起吃个夜宵，也是挺开心的。

“有一次，一位老彩民晚上10点多过来刮彩票，刮得欲罢不能，一直到凌晨两三点钟了，我就劝他‘回家吧，我请你吃夜宵’，这样，他才离开了。”刘晓英说。

买多买少一样对待

动脑筋荐号合买受欢迎

“有个老顾客，每天晚上10点多过来，就打10块钱双色球。”金雪宇说，“哪怕店里没有顾客了，我也要等他来了再结束营业，不管彩民买多买少，都是我们的衣食父母，作为销售员肯定都会服务好。”平时，金雪宇还开动脑筋，研究走势，推荐号码发起双色球合买，彩民们纷纷加入，共享合买的乐趣。

刘晓英说，喜欢玩刮刮乐的彩民很多，所以一有新票，她就会第一时间订票，让彩民们尝鲜，平时展示柜里总是摆满了各种即开票，可以满足大家多样化的要求。展示柜的玻璃台面上，贴满了各种中奖彩票，1万元的有几个，500、1000的就更多了。“50元的新票‘超级幸运’刚上市的时候，大家都觉得奖额不是很大，不太愿意刮。那天又来一本新的，有个彩民心血来潮刮了四五张，都没中大的，一直说‘坑人’，但是我觉得才中这么一点说不定会有大奖在后面，于是让他再接再厉再刮一张，说不定大奖就出来了。果不其然，下一张真的就刮出了10000元，他开心地一直说‘幸好听你的，不然这快到手的鸭子就飞走了’！