天时、地利、人和

　　地处乡镇农村的站点对于集市是不陌生的，很多站点本身就可能是坐落在集市之中。当然集市不同于城市商业区，集市一般有特定开办的时间，而在集市开办的时间，农村站点如果可以利用天时、地利、人和开展刮刮乐小卖场销售，可以取得不错的销售业绩，同时可以宣传带动电脑票、等其他票种的销售，并能很好的扩大自己的站点的知名度，还可以更好的宣传我们福彩的公益品牌。

　　那么什么是天时地利人和？要怎么运用天时地利人和来建立小卖场呢？

　　第一：天时

　　乡镇农村集市，是在乡镇农村约定俗成在特定地点、特定时间举行供附近村庄大家交易购买商品的活动。因此在传统的集市，各村各镇的人们会突然集中起来，人流量突然增多，物流量突然增大。因此对于日常人流量较少的乡镇农村站点，集市的日子往往是销量较多的时候。如果可以定期在集市中开拓自己的一块销售阵地。将对站点长期销售十分有利。

　　另外在夏季、秋季，一般是站点销售淡季，要改变淡季刮刮乐销售，变淡季为旺季。可以在这一阶段，大家喜欢早起晚睡，习惯纳凉，以及夜间集中休闲的天时建立短时段小卖场，并使用我们福彩的文化来融入甚至引导农村乡镇的夏季纳凉文化。

　　第二：地利

　　在乡镇农村集市，相比城市中的城管规定较为宽松，因此站点可以在集市中占据有利地域开展别开生面的刮刮乐小卖场，或者依托本身就地处集市中的电脑彩票站点就近，甚至在站点门前开展小卖场。

　　小卖场地点选择：１.人流量多的地段，集市出入口，主要商品交易街道。２.夏季较热闹的地方，如水果冷饮销售区，纳凉消暑物资销售区。３。传统集市人流大区域。４。傍晚纳凉人集中的区域。５自创人多区域（在下边会有介绍如何建立）等。

　　当然，因为历史原因，还有就是城管较松，集市中可能有些热闹的地段卫生较差，因此站点在开展小卖场的时候要特别注意选择较为干净、开阔、通风的地方。并且注意及时清理附近卫生。

　　第三：人和

　　俗话说道：和气生财，庄里乡亲的，开展宣传销售也较有亲和力，容易为大家信任接受。我们福彩的公益性、以及多年的品牌效应，对于开展小卖场是一个非常好的助益。因此我们在集市里营造欢快、热闹、和谐、公益的刮刮乐小卖场必将占据人和条件。

　　大家可以使用在各种培训中学到的营销知识，建立有自己特色的销售区，或在中心支持下建立标准化的小卖场。使用音响、公告、宣传栏、影视设备营造有利的销售氛围，打造良好的销售气氛。

　　我们占据天时、地利、人和相信通过不断的努力一定能开拓出乡镇农村销售的好成绩，当然在销售中我们还会遇到各种不同于城市小卖场以及不同于电脑票销售的各种问题，在下面我们会把我们在销售中的各种经验给大家一一介绍，希望为同处乡镇农村的站点有所参考。