“刮刮乐”具有票面新颖、票种多、面额大小可选、即买即开、即开即兑等特点，因此有很多彩民十分喜爱玩“刮刮乐”，这也为福利彩票投注站提升销售业绩提供了一条很有潜力的渠道。晋中市14240055号投注站业主石师傅就特别重视运用刮刮乐销售技巧，从而使他的“刮刮乐”销量芝麻开花--节节高。工作人员在给其配票的过程中，石师傅高兴地向我们谈起了他的“销售经”。

一、 选择票种，迎合彩民。经营“刮刮乐”票种一定要齐全，以满足不同彩民的需求。“刮刮乐”玩法多，销售员一定要熟悉每一款“刮刮乐”的玩法，当彩民咨询玩法时要快而准确地回答。在推销时，要细心观察彩民的喜好，按彩民的喜好把“刮刮乐”彩票推销给彩民。例如：年轻的彩民喜欢刺激，可以向他们推荐趣味性较强的“勇士闯关”和奖金丰厚的“红楼探秘”之类；对于年纪比较大的彩民，大都喜欢简单直接，这时候就可以推荐“发奖金”之类。迎合了彩民的口味，销量自然而然就上去了。

二、 搞好展示，吸引彩民。把未中奖的“刮刮乐”废弃彩票做成各种各样的小饰品装饰站点。比如：用“皆大欢喜”做成大红灯笼挂满房顶，增添了喜气；在门上面做了一个大大的转盘，中间写一个“中”字，祝福投注站里频频中奖，将更多好运带给彩民；桌子上也摆放着各式“刮刮乐”彩票工艺品，笔筒、纸篓等一应俱全。这样既宣传了“刮刮乐”，又低碳环保地装饰了投注站，一举两得。

三、 真诚服务，留住彩民。投注站是彩民休息放松的地方，要以亲切的笑容和真诚的服务态度面对每一位彩民，把彩民当成是知心朋友。冬天为他们送上一杯热茶，夏天为他们端上一杯冰水。让彩民有家的感觉，只有这样才能让他们愿意多来投注站。无论是对仅买一张彩票的彩民，还是对一次购买几百元彩票的大客户，都会一视同仁地对待。只要有新彩民到站，就一定会不厌其烦地为其讲解彩票的面额及玩法。帮助彩民认真核对是否中奖，如果发现有弃奖的情况，马上告诉彩民。

　　石师傅就是凭着这看似平凡，实际内含丰富的“销售经”，不仅留住了老彩民，还为他的投注站吸引了大量新面孔，带动着“刮刮乐”销量大幅度上升。14240055号投注站的“刮刮乐”销量连续几年位居晋中市榜首，去年仅“刮刮乐”彩票就销售了90多万，目前该站的“刮刮乐”月销量5万余元，继续保持稳中有升的良好局面，成为晋中市“刮刮乐”彩票销售的“一枝奇葩”。