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投注站想方设法开拓市场 做活刮刮乐销售

2012-11-22 10:19:03    来源:    字号: T | T | T     问题反馈

  14240037号福彩投注站位于介休市新建西路,在多年的“刮刮乐”销售中,该投注站业主罗女士通过用心、诚信的经营不仅取得了良好的成绩,也积累了丰富的销售经验。

一、 票种齐全,因人而异,酌情推荐。

  俗话说“不怕不挣钱,就怕货不全”。要想提升刮刮乐销量首先要保证充足的库存,从而满足不同的购彩人群。不仅要储备丰富的票种,还要储备充足的票量,如果彩民需要买的时候投注站没有票,想买买不到,还怎么提高销量?因此,在有条件的情况下要尽可能多的储票备票,做到品种丰富、展示全面、层次分明,从小奖到大奖,应有尽有,才能及时应对不同彩民的需求。其次根据彩民年龄、性别等不同,为其推荐的票种玩法也应有所区别。年轻的彩民喜欢刺激,可向他们推荐趣味性较强的“勇士闯关”、“红楼探秘”等票种,对老年人可推荐“发奖金”之类的票种,对男同志“点球大战”可能更有吸引力,女同志“美梦成真”、“永结同心”有可能更动心。迎合了彩民的口味,销量自然而然就上去了。

二、 别出心裁,全面展示,吸引彩友。

  为了抓住彩民眼球,让其对彩站保持永久不变的新鲜感,罗女士不断在站点的营销措施上做文章,“刮刮乐”展示墙就是浓墨重彩中的画龙点睛之笔。罗女士把站点的一整面墙作为“刮刮乐”展示墙,这面墙分为两部分,一部分是“展示区”,展示目前市场上销售的各类“刮刮乐”票种,让彩民一目了然,对每种彩票都有最直观的了解;另一部分是“中奖区”,展示彩民中过奖的彩票,这些中奖彩票往墙上一挂比口头宣传的效果要好得多,正所谓“耳听为虚,眼见为实。”

三、 真诚待人,诚信服务,留住彩友。

  彩票投注站是彩民休息和放松的地方,销售员亲切的笑容和真诚的服务,会拉近与彩民之间的距离,从而成为知心朋友,让他们愿意来投注站,即便不买彩票,也能增加自己投注站内的人气。对前来购彩的彩民要一视同仁,对新彩民更要不厌其烦地讲解各票种的玩法,帮助他们认真核对奖项,这样可以有效提高彩民对站点的信任度。

四、 想方设法,开拓市场,做活销售。

  作为介休“刮刮乐”销售中心站,为激发所辖投注站拿票的积极性,提高销售总量,罗女士结合自身实际设计了自己中心站的奖励方案。具体做法是:凡在中心站取票且单次超过2000元票即可积分,单次拿票达2000元票积2分,单次拿票达5000元票积5.5分,单次拿票达10000元票积12分。积够80分奖励一袋25公斤面粉,积够60分奖励一壶5L的油,积够30分奖励一壶1.8L的油。自从今年5月15号实行此奖励办法后,罗女士中心站的销量呈现稳步增长态势。截止10月31日,介休中心站“刮刮乐”销量达到712.12万元,比上年同期增长了335.98万元,增幅52.8%,月均销量70余万元,预计年底“刮刮乐”销量有望突破850万元,不仅自己的经济收入比去年翻了一番,为国家也筹集了更多的公益金。

  罗女士就是凭着这看似平凡,实际内含丰富营销经验,把彩民和投注站彻彻底底“征服”了,介休中心站也成为了晋中市销售“刮刮乐”彩票的排头兵。

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