14240037号福彩投注站位于介休市新建西路，在多年的“刮刮乐”销售中，该投注站业主罗女士通过用心、诚信的经营不仅取得了良好的成绩，也积累了丰富的销售经验。

一、 票种齐全，因人而异，酌情推荐。

　　俗话说“不怕不挣钱，就怕货不全”。要想提升刮刮乐销量首先要保证充足的库存，从而满足不同的购彩人群。不仅要储备丰富的票种，还要储备充足的票量，如果彩民需要买的时候投注站没有票，想买买不到，还怎么提高销量？因此，在有条件的情况下要尽可能多的储票备票，做到品种丰富、展示全面、层次分明，从小奖到大奖，应有尽有，才能及时应对不同彩民的需求。其次根据彩民年龄、性别等不同，为其推荐的票种玩法也应有所区别。年轻的彩民喜欢刺激，可向他们推荐趣味性较强的“勇士闯关”、“红楼探秘”等票种，对老年人可推荐“发奖金”之类的票种，对男同志“点球大战”可能更有吸引力，女同志“美梦成真”、“永结同心”有可能更动心。迎合了彩民的口味，销量自然而然就上去了。

二、 别出心裁，全面展示，吸引彩友。

　　为了抓住彩民眼球，让其对彩站保持永久不变的新鲜感，罗女士不断在站点的营销措施上做文章，“刮刮乐”展示墙就是浓墨重彩中的画龙点睛之笔。罗女士把站点的一整面墙作为“刮刮乐”展示墙，这面墙分为两部分，一部分是“展示区”，展示目前市场上销售的各类“刮刮乐”票种，让彩民一目了然，对每种彩票都有最直观的了解；另一部分是“中奖区”，展示彩民中过奖的彩票，这些中奖彩票往墙上一挂比口头宣传的效果要好得多，正所谓“耳听为虚，眼见为实。”

三、 真诚待人，诚信服务，留住彩友。

　　彩票投注站是彩民休息和放松的地方，销售员亲切的笑容和真诚的服务，会拉近与彩民之间的距离，从而成为知心朋友，让他们愿意来投注站，即便不买彩票，也能增加自己投注站内的人气。对前来购彩的彩民要一视同仁，对新彩民更要不厌其烦地讲解各票种的玩法，帮助他们认真核对奖项，这样可以有效提高彩民对站点的信任度。

四、 想方设法，开拓市场，做活销售。

　　作为介休“刮刮乐”销售中心站，为激发所辖投注站拿票的积极性，提高销售总量，罗女士结合自身实际设计了自己中心站的奖励方案。具体做法是：凡在中心站取票且单次超过2000元票即可积分，单次拿票达2000元票积2分，单次拿票达5000元票积5.5分，单次拿票达10000元票积12分。积够80分奖励一袋25公斤面粉，积够60分奖励一壶5L的油，积够30分奖励一壶1.8L的油。自从今年5月15号实行此奖励办法后，罗女士中心站的销量呈现稳步增长态势。截止10月31日，介休中心站“刮刮乐”销量达到712.12万元，比上年同期增长了335.98万元，增幅52.8%，月均销量70余万元，预计年底“刮刮乐”销量有望突破850万元，不仅自己的经济收入比去年翻了一番，为国家也筹集了更多的公益金。

　　罗女士就是凭着这看似平凡，实际内含丰富营销经验，把彩民和投注站彻彻底底“征服”了，介休中心站也成为了晋中市销售“刮刮乐”彩票的排头兵。