淄博市淄川区医院对过，坐落着淄博福彩37032020号彩站。该站的电脑型彩票销量一直名列前茅，但即开型彩票刮刮乐却不尽人意，销量惨淡。就在近两个月，该站的刮刮乐销量一天一个变化，日销量不断刷新，呈现翻倍递增之势。到底是怎样的营销策略，让该站的刮刮乐销量突飞猛进？站主翟一冰介绍的三种方式为我们解开了谜团。

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　　充分展示吸引彩民眼球

　　走进该站，随处可见刮刮乐，翟一冰说：“这一整面‘展示墙’上都是中过奖的刮刮乐，把它们贴在墙上是为了最大力度的宣传。一般来站上的彩民，不管是玩3D还是双色球，打完彩票后都会刮上几张。”就在这时，一位刚打完双色球的彩民，买了50元的刮刮乐。彩民说：“看到墙上贴着的中奖彩票，实在很吸引人，就忍不住想刮几张试试。”说完他更津津有味地刮了起来。

　　除了“展示墙”，放在投注机旁边一个类似于“小书桌”的透明“展示柜”也是十分抢眼。翟一冰介绍，她的这个创意来源于商场的手机展示，一改之前刮刮乐“隐蔽”展示的局面。之所以选择放在投注机旁，是因为这是彩站最显眼的位置，彩民一眼就能看到——甚至想不看都不行。

　　助兴婚庆服务和商品促销

　　有着商业眼光的翟一冰，特别善于捕捉商机。当她从报纸上看到，在婚礼现场“新人”发放刮刮乐彩票，或作为回礼赠送给亲朋好友，既活跃了现场气氛，又能为亲朋好友带来一份幸运和喜悦的报道时，拥有敏锐商业眼光的翟一冰从中看到了商机。她首先动员家里的亲朋好友赶赶时髦，在婚礼上发放刮刮乐助兴；其次，针对站上的年轻彩民开展“你结婚我送彩”活动；再者，与本区的婚庆公司建立合作关系。这一系列举措下来，彩站提高了销量，还吸引了一大批慕名而来的新彩民。

　　与此同时，翟一冰还将目光锁定在了商品促销上。例如，该站的一名彩民曲先生经营一家小型糖酒超市。在一次购彩过程中，他向翟一冰透露节后超市的生意很冷清，想在淡季的时间搞点促销吸引人气。正在琢磨如何打进商场与商家联合搞促销的翟一冰，得知这一讯息后，主动帮彩民出谋划策。之后，得到翟一冰帮助的曲先生，每次超市搞促销时，都要从彩站上拿一部分“刮刮乐”彩票烘托气氛。

　　与摊主合作实现“共赢”

　　一切可以利用的资源在翟一冰看来，都是提高销量的关键因素。比如说，翟一冰一个善意的举动，让长年在彩站门前卖水果的李大娘冬天进站取暖，夏天进站纳凉。就是这个举手之劳，不仅为翟一冰的彩站带来了人气，而且还与李大娘经营的水果摊达成了“共赢”。受到翟一冰恩惠的李大娘，不仅自己成了彩站的老彩民，而且把自己多年的老街坊和老伙伴们都介绍过来一起买彩。看到李大娘如此支持工作，每次彩站中出大奖后，翟一冰都从李大娘的水果摊上购买水果；李大娘也投桃报李，把当天没有销售完的水果直接拿到彩站上免费供彩民品尝；这样一来，品尝到李大娘水果的彩民，回家时就会顺手从李大娘的水果摊上再带点。这一良性环循，方便了彩民，也达到了双方提高销量的共赢。