12月，湖南福彩传出消息，今年全省福彩销量达到50亿元。而其中全省刮刮乐销售5.63亿元，同比增幅7.39%。位于长沙市天心区莲花小区E1栋的43014261彩站站主彭继飞，是今年湖南11月刮刮乐销售排名前几位的站主，她在接受采访时告诉记者：“要想促进刮刮乐销售既要因地制宜，又要做好宣传，两者缺一不可。”

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　　彩站经营两年业绩显著

　　43014261号彩站站主彭继飞，自从两年前开始经营彩站，就决定花心思琢磨着把销量提升上去。尤其是在刮刮乐上，她认为其实是最有潜力的：“刮刮乐返奖率高，方便购买，不用琢磨既卖即刮很方便，所以我觉得除了双色球与快乐十分外，这其实是一个很有潜力的品种。”

　　据了解，彭站主的彩站位于菜市场与小区结合的地方，开业两年以来，虽然面积不大，但因为彩站的良好位置，使过往的人流量较大，特别是彩站附近小区的人流，更让彩站平时销量很不错。尤其是刮刮乐，销量在长沙当地前11月的排名中，非常靠前。

　　谈到经营彩站，彭站主笑呵呵地说：“其实我个人开彩站前也买过彩票，但两年前决定不再打工自己开家彩站，一方面是自己创业一回，另一方面也是觉得卖彩票就是行善，就是投身公益，虽然早开门、晚关门辛苦一些，但觉得还是有意义的。”

　　票种推荐要因人而异

　　文化底蕴是彭站主喜欢刮刮乐的一个原因。她告诉记者：“不同于双色球与福彩3D，刮刮乐蕴含的文化底蕴及选择面更大。”同时她还认为，对不同彩民推荐刮刮乐，首先要根据彩民情况进行推荐。

　　她认为，彩站刮刮乐的票种一定要丰富，库存要充足。各种面额的刮刮乐彩票都应齐备，这样才可以满足不同彩民的需求，使他们对刮刮乐有选择的余地和空间。另外刮刮乐的面额也要选好，根据彩民的实际收入水平，条件好、资金实力较为雄厚的彩民可推荐10元、20元大面额票种，反之则介绍2元、5元的票种，同时要及时补充新票，保证库存充足，避免出现彩民兴趣高涨却无票可刮的情况。

　　其次，她觉得彩站站主要充分利用好自己彩站的空间，因地制宜地做好宣传。“我销售时就从不拘泥于只在彩站内的空间中销售，我平常既在投注站内销售刮刮乐，也让刮刮乐的展示和销售走出投注站。其实挺简单，就是将桌椅放置在投注站门外，从而吸引往来的人流，开展户外销售。

　　耐心讲解虚心请教

　　“经营彩站一定要有耐心，遇到不懂的彩民切记不要不耐烦。”多一些笑脸相迎，多一句亲切问候，是彭站主经营彩站的原则。遇到不懂得彩民，她总是耐心的给彩民讲解刮刮乐的知识、中奖规则，中奖故事等，使他们明白刮刮乐的玩法，对刮刮乐产生兴趣。

　　除此之外，她还特地告诉记者，彩站每一次的中奖信息对彩民来说都是一次非常好的宣传手段。“我对在我彩站中奖的彩票，一直是努力向光顾的彩民宣传，哪怕是50元的奖我也要告诉其他彩民。”

　　她认为，中奖彩票更能激发起彩民刮奖的兴趣。“只有刮刮乐的影响扩大了，才能扩大购买即开彩票的人群，进而使销量得到增长，也让自己在销售中收获快乐。”彭站主最后肯定地说道。