江苏代表团最年轻的代表“开出”千万大奖

双色球开奖现场集体合影留念

　　2010年10月12日启动福利彩票双色球2亿元派奖后，终于中出第一个单注奖金1000万元超值一等奖。这个大奖诞生于11月7日晚，当期的摇奖用球是由来自陕西“走近双色球”代表团最年轻的成员陈佳与她的“搭档”杨欣一起“摸出”的。当陈佳知道这个消息时，她年轻的脸上洋溢出幸福的笑容。

江苏代表团代表陈佳(左）和杨欣（右）抽出当晚开奖用球

　　触摸双色球开奖淘汰用球，纷纷合影留念

　　公证员向走近双色球代表团成员展示开奖用球保险箱

　　江苏40位“特殊”代表走近双色球

　　11月7日至8日晚，江苏代表团40位“特殊”代表走近双色球和3D开奖现场，观摩了双色球和3D开奖全过程。

　　“中国福利彩票发行管理中心组织‘走近双色球’活动以来，江苏省福彩中心组建20多个观摩团，共有彩民和投注站主上千人参与‘走近双色球’活动，走进北京双色球和3D开奖现场，‘零’距离观摩了福彩双色球和3D开奖过程，感受到了福利彩票‘扶老、助残、救孤、济困、赈灾’的发行宗旨，验证了福彩的“公平、公正、公开和公信”，对宣传和推广福利彩票起到了积极的作用。今年，江苏省福彩中心为了加强省福彩系统市、区和县级主管领导、中心主任和捐募办主任对福彩工作的感悟，提高对发行福利彩票工作的认知度，增强对福利彩票工作的感情，特意组织了全省福彩系统管理干部观摩团。”当记者询问江苏省福彩中心副主任蒋卓平时，他这样解释道。

　　现场工作人员在公证员的监督下把开奖用球装入摇奖机

　　中国教育电视台工作人员紧张做好直播准备工作

　　代表团成员都是“彩票迷”

　　11月7日晚上7：30，江苏代表团早早来到双色球开奖现场大门外。让记者惊奇的是，代表团成员没有急于赶往开奖现场，而是集体来到开奖现场大院门口外的福彩投注站，有的代表排队购买自己心仪的号码；有的代表仔细观看墙上的双色球走势图，研究当期号码；有的代表图省事，“投机取巧”跟风其他代表，直接重复买别人的号码。

　　江苏省福彩市场部工作人员见到记者，主动介绍说：“每次带队由彩民或投注站站主组成的代表团‘走近双色球’时，大多数彩民或投注站站主都会买上几注彩票，希望在开奖现场中个好彩头。让我没有想到的是，很多福彩工作管理者，也都是彩票迷。通过与他们交流，竟然发现很多工作人员购买彩票的热情不亚于彩民。”

　　在投注站大厅，记者发现负责此次观摩团的旅行社导游拉住代表，不停地咨询彩票有关知识，并让代表为她推荐号码。见到记者，她笑呵呵地说：“以前，我对福利彩票几乎一窍不通，通过一段时间服务‘走近双色球’观摩团，在他们的熏陶下，也快成半个‘专业’彩民了。” 

　　最年轻代表“开出”千万元大奖

　　19：50，江苏代表团成员走进双色球现场讲解室，工作人员详细地向大家介绍了“走近双色球”活动的目的、内容和意义，以及对宣传福利彩票的宗旨，扩大福利彩票的影响，树立福彩公益形象的作用等。同时，工作人员还详细向代表们讲解了双色球摇奖机、摇奖用球等相关知识。20：30，代表们纷纷触摸双色球开奖淘汰用球，并争相与淘汰用球合影留念。

　　20：40，江苏代表团全体成员在开奖现场工作人员的引导下，来到双色球演播大厅，大家集体合影留念后，观看了在公证员监督下工作人员选球和装球等环节，感受到了双色球的规范性和严肃性。代表团最年轻的成员——锡山区捐募办主任陈佳和年轻的高邮市福彩中心主任杨欣，在公证员的监督下，抽出了当期的开奖用球，并向代表们进行了展示。

　　21：33，在公证员的监督下，双色球第2010130期中奖号码全部产生，当期开出的红色号码为01、02、07、15、21、31，蓝色号码为16。当期全国仅中出1注一等奖，单注奖金金额为1000万元（每注一等奖包含加奖金额500万元），被浙江彩民1人获得。这个千万元一等奖，是中彩中心今年10月12日启动2亿元大派奖后，诞生的最高金额一等奖。 （中彩网 袁航） 

争相购买彩票

各类彩票书籍，引起代表们的浓厚兴趣

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　　江苏代表团成员众说纷纭谋发展 

　　江苏代表团成员虽然都是来自福彩系统，不是福彩工作的主管领导，就是福彩工作具体负责人，但很多人还是第一次走近双色球和3D开奖现场，观摩双色球第2010130期和3D第305期开奖过程后，大家感受颇多。

　　“考核+宣传” 三年销量增加3倍

　　来自吴江市民政局的副局长石和民，主管福彩工作仅仅三年的时间，福彩销量由原来的6000万元，迅速增加到2009年的1.8亿元，今年有望突破2亿元。谈到工作成绩的取得，他认为，除了与江苏福彩整体工作形势走好有关外，还与吴江市福彩工作采取“三考核一宣传”有很大的关系。

　　所谓“三考核”首先是站点考核，对于年销售超过1000万元的站点，吴江市福彩中心给予一定的奖励和荣誉；其次是乡镇考核。按照人均销量，下达到各个乡镇，超额完成指标的，第一名给予1万元的奖励，第二名给予9000元的奖励，第三名给予8000元的奖励。奖励政策的推出，乡镇管理层的积极性充分调动起来；再次是招募办主任考核，对于完成指标的给予物质精神双重奖励。

　　“一宣传”就是加大宣传力度。如在即开型彩票方面，我们采取了“十镇联动”，一起造声势，扩大福彩的影响。同时，吴江市每年花费数十万元在快速干道和汽车站等地方，刊登福彩公益广告；与电视台合作推出了《民政干线》，为福利彩票的发行创造了积极的影响，促进了福利事业在当地的发展，电脑福利彩票投注站由2008年的150台，到2009年发展到200台，平均每台销售额80万元，其中50台销售量超过100万元。

　　福彩工作让我感到了人生价值

　　高邮市是一个县级市，全市只有80多万人口，2005年中国福利彩票的销量只有700万元，到2009年时销售额高达3300万元，今年有望突破4000万元。

　　成绩的取得，高邮福彩中心主任杨欣总结得益于四个方面。一是“一把手工程”。在其他地市，福彩工作都是民政局主管领导负责人，而在高邮市却是民政局局长亲自“过问”，福彩中心主任杨欣每周、每月、每季度都要定期向局长汇报福彩销售工作情况，有什么困难局长亲自帮助他们协调解决；二是全员重视。在高邮市福彩中心，刚成立福彩中心时仅有两名员工，现增加至4人；整个民政局只有4辆车，其中一辆是福彩中心的专用车，方便他们开拓市场，为站点和彩民提供便捷服务；三是采取站点管理新模式，要求所有的福彩投注站必须是专营，必须统一用“中国福利彩票”门头标识，必须月销量保证3万元以上，并实行季度考核，销量上不去劝投注站主退机。为保证刮刮乐等即开型彩票的销量，他们还采取“捆绑式”销售新模式，要求每个投注站每月必须销售即开型彩票3000元以上，并列入考核；四是重视农村市场挖潜。农村销售市场一直是很多地方福利彩票的空白点。为了进一步扩大市场份额，增加销量，填补空白点，高邮市目前在农村市场设置6个投注站，每个投注站月均销量在万元以上，其中一个投注站去年8个月销量就高达60多万元。

　　“从事福彩工作虽然很累，很辛苦，但它却让我感到人生的价值。尤其是看到一个个由彩票公益金救助项目和群体，更是感受到人生的乐趣。”谈到从事福利彩票工作的感受，杨欣这样说道。

　　对手是我们最好的“陪练员”

　　“一直以来，江苏省都是全国为数不多的其他彩票品种的‘天下’，福利彩票销售困难重重。但在对手的‘打压’下，镇江福彩人转变观念，不等不靠，在党员先锋模范的带动下，主动走向市场，向市场要效益，把对手当做最好的‘陪练员’。”镇江市福彩中心书记、副主任刘泰鹤这样告诉记者。

　　刘泰鹤是一位老福彩人，在福彩工作岗位上工作了23个年头，亲自经历了中国福利彩票在镇江市，乃至江苏省的发展历程。谈到中国福利彩票由原来的市场份额不足25%，到逐渐发展到30%，乃至全省突破50%以上时，他的双眼眯成了一条缝。

　　刘泰鹤介绍，为了扭转不利的工作局面，镇江市福彩中心采取了一系列有效措施：首先在服务上做文章，设立市场管理专员，主动上门服务；其次加强站点建设，按照江苏省的有关要求，规范站点建设，加强对站点的管理和考核，调动一线销售人员的工作积极性，改变工作别动的局面；再次是开展分类特色培训，在江苏省做好培训的基础上，镇江市还根据自身的实际情况，对于新人加强彩票基础知识的培训学习；对于老销售员，加强打票速度和投注技能的培训。销售工作人员业务素质的不断提高，促进了彩票销售的长足发展，如即开型彩票2009年销售额1800万元，今年有望突破3500万元；电脑福利彩票刚上市时每年只销售2600万元，到2009年已飞速发展到1.8亿元。

　　谈到竞争的话题，刘泰鹤这样评价道：“我们要一分为二地看待市场竞争这个话题。我的理解是彩票市场只有竞争，才能更好地、健康地得到长足的发展。而竞争对手却是我们最好的‘陪练员’。” （中彩网 袁航）