近日，福彩即开票家族中又添新成员，一款伍元面值的“招财纳福”正陆续在全国各省市上线。囊括了对联、福字、运财童子等传统元素的票面设计与“招财纳福”的主题十分契合，此外，红色的票面风格也带给人喜庆与温暖的感受，而十次的中奖机会也将更多的幸运送给彩民。

　　随着秋冬来临，福彩即开票的销售也因此前累积的低迷而继续走低。10月，全国福彩即开票销售14.25亿元，环比下降1.23%。为促进年底即开票的销售工作，推动即开票平稳发展，彩票发行管理中心和一线投注站都在积极分析原因，找寻突破口。

　　投注站：老票是支撑，新票受瞩目

　　今年1-10月，福彩即开票共推出了27个新品种，累计销售29.48亿元，占比福彩即开票总销量的18.26%。然而，纵观10月份销量排名前10位的票种，“好运十倍”与“百发百中”则分别以11.78%和1.80%的增幅继续蝉联福彩即开票销量的冠、亚军， 而“争分夺秒”也以0.46%的微弱涨幅重回销量排行榜的第3位。

　　为何这几款经久不衰的即开票能够始终活跃在中国的彩市上？为此，记者采访了多位彩民与投注站站主。

　　经营投注站六年之久的江西胡站主告诉记者：“目前站内销售比较好的，依旧是5元面值的‘点球大战’，此外，10元的‘招财猫’和20元的‘中状元’也都不错。”胡站主表示，由于即开票的彩民群体不像乐透型彩票的彩民群体那么稳定，所以彩民们选择票种主要依赖于销售员的推荐。为了激励他们购买，销售员也更倾向于推荐返奖率高或是奖金高的票种，比如口碑一直不错的“点球大战”。

　　记者从中福彩中心获悉，10月份即开票上市两个新品种：伍元面值的“大赢家”以及两元面值的“蚂蚁搬家”。采访中记者也了解到，相较于市场中已经发展成熟的“老票”，“新票”的吸引力则稍显弱势，据2012年10月即开票销量前10位品种统计，今年上线的27款即开票无一上榜。然而，投注站主们对“新票”的市场地位却比较看重。面对今年整体的销量颓势，来自深圳宝安区的庄站主认为：“今年的票种比往年少，新票少所以吸引力不够。” 而湖南的孟站主则表示：“彩民们通常对节日主题即开票比较喜欢，觉得喜庆、吉利。”

　　彩民：买即开票主要看中奖率

　　深圳的孟站主自己就是位铁杆彩民，但是仅仅是对双色球，在他看来即开票的奖金不够高是让他不愿购买的主要原因。谈到近来的即开票销售，孟站主说：“最近的销量上升了一点。彩民们最喜欢的还是5元的‘点球大战’，20元的‘金钥匙’和20元的‘红楼探秘’。因为中奖率高，所以彩民喜欢购买。”

　　记者在采访中了解到，对于双色球等乐透型彩票，彩民们往往看重高额的奖金。而对于刮刮乐这种即开型彩票，中奖率则是彩民们衡量是否购买以及是否长期购买的主导因素。

　　日前，记者在北京市朝阳区的一个投注站内，遇见了一位20岁左右的青年。当时他正拿着一本20元面值的“喜从天降”进行刮奖，结果是刮1000元中590元，而随后的3本“1000”元即开票，战果依旧平平。这位彩民告诉记者，自己是第一次购买即开票，之所以买是因为老板告诉他这种彩票返奖率最低在50%，而对于没有刮到1000元的大奖也着实让他感到不满。

　　有业内人士表示：“即开型彩票本身具有附加价值的特点，也就是说彩民在消费10元钱购买彩票时产生的往往是大于十元的销量，大部分彩民在首次中奖时会选择换取等值的彩票而不是兑换奖金。”他认为，中奖率不仅是彩民选择购买即开票的重要因素，也是决定销量的间接动力。

　　根据9月份福彩即开票的销量排名显示，中秋主题即开票“花好月圆”以当月1.34亿元的销量跻身三甲，10月份，这款彩票的销量陡然下降了55%。“节庆期间，节日、节庆类的主题即开票颇受彩民喜爱”这一观点在业内受到普遍认同。

　　今年8月份，一款以延边州60年州庆为主题的福彩即开票“七彩盛事”在吉林省延吉市首发上市。这款面值20元、10枚为一套的主题票，汇聚了延边州庆吉祥物“犇犇”，以及朝鲜族的长鼓舞、伽倻琴、顶水舞、扇子舞、荡秋千、跳跳板等颇具民族特色的地方元素，而“七彩盛事”所设有的三种玩法、十二个奖级、十四次中奖机会以及100万元的最高奖金，都让彩民们对这款彩票情有独钟。吉林省延边地区的张站主告诉记者：“‘七彩盛世’从8月份上市以来销量一直很好，尤其是在州庆期间。朝鲜族人的民族观念很强，所以这种有民族特点的票一直很受彩民喜爱。”记者在采访中也了解到，以延边州为背景的主题即开票还有10元面值的“延边风光”，这款即开票在停售后因其秀美的票面而备受彩票收藏人士的推崇。

　　机构：各种促销有望带来销量回暖

　　年底到来，各地即开票部门都在积极研究市场，认真采取措施应对。记者在采访中了解到，北京、河北、辽宁等地的福彩发行机构纷纷召开调研会议，分析研究市场情况，采取针对措施提振销量；广东、吉林等地的即开票工作人员也放弃休息，到辖区内各地市巡查了解情况，积极开拓销售渠道，推动一线销售；而黑龙江、甘肃、宁夏等地也由彩票发行中心组织小卖场、销售亭，进而发展户外销售。

　　河北省沧州市福彩中心将十一、十二月确定为即开票网点巡检月，在全市各县（市、区）开展了网点即开票销售巡检活动；安徽天长市也加大了督查力度，对各站点即开票销售情况进行统计，分析存在的问题和提出解决方案，督促站点搞好销售工作。此外，为了提高站点销售热情，该市还加大了对即开型彩票的奖励力度。

　　辽宁省福彩中心也在11月15日至12月31日期间针对彩民喜爱的“好运十倍”即开票开展以“福彩相伴好运十倍，多彩生活奖上加奖”为主题的好礼回馈活动。活动期间凡在辽宁省内购买“好运十倍”刮刮乐彩票，中得二等奖者，在获得相应奖金的同时，奖励价值3200元的高级茶具一套；中得四等奖者，获得相应奖金的同时，再奖励价值880元的精美茶具一套。与辽宁福彩一样，在2012年最后2个月，湖北福彩刮刮乐推出了“年底大派送，奖金发发发”活动，以超高额的奖金回馈彩民一年来的厚爱，最高奖金达9999元。

　　11月25日，山东省青岛市福彩中心在各“刮刮乐”小卖场开展了“买福彩刮刮乐，送爱心大白菜”活动。本次公益促销活动以“刮刮乐”小卖场的形式开展，活动共设12个小卖场，凡在各活动现场累计购买20元福彩“刮刮乐”均可获赠爱心大白菜1棵，每人限赠4棵，赠完为止。据了解，通过本次活动，青岛福彩在销售“刮刮乐”筹集福彩公益金的同时，也帮助岛城部分菜农解决了今冬大白菜滞销的难题，收获广泛好评。

　　此外，应京城广大彩民要求，北京市福利彩票发行中心也决定将“刮‘喜从天降’、赢马尔代夫豪华游、iPad3等多重好礼”的活动，由原来的2012年11月30日延长至2012年12月31日。据活动相关负责人介绍，“喜从天降”自上市以来一直深得彩民们的厚爱，此次促销也希望能够让更多的彩民感受到惊喜。（中彩网记者王海宇）