中彩网评 春节临近，年味也越来越足。每年这个时候，都是千家万户张罗年货之时，这个时候也是各行各业进行“春节营销战”的紧张时刻，彩票春节休市的公告已在上周发布，但春节之前彩票同样可抓住时机进行节庆营销。即开票无疑是担当起彩票贺岁营销重任主要角色。

　　由于以往节庆期间的倍受推崇，各地福彩即开票的促销活动也在年底的贺岁档集中上演。日前，东营市福彩中心就决定开展“刮刮乐”即开型彩票“新春送金条”的抽奖活动，该活动预计针对即开票任意品种的一等奖进行抽奖，并设置一等奖一名，奖品为200克金条一根或同等金额现金；二等奖两名，奖品为佳能550D标配相机一部或同等金额现金；三等奖七名，奖品为价值四百元精美礼品一份。奖品丰厚，吸引眼球。

　　买彩票送金条，听起来噱头十足。比起此前的ipad平板电脑、高级茶具或是港澳游，金条似乎更接近现金的形式，吸引彩民也似乎更具分量。而相比较其他商品送米送面送油的促销内容，彩票促销则显得更加能够迎合当下消费者的需求：科技日新月异，平板电脑风靡，ipad平板电脑促销就显得合乎事宜；黄金周长假，休闲度假是彩民心中所想，港澳游又适时推出；而春节来临，黄金作为走亲访友的礼品更是近年来国人的习惯。彩票的促销内容可以说已经做到细致入微。

　　与此同时，促销形式也是多种多样，除了针对不同票种特色而开展的促销方式，各彩票销售商针对投注站与彩票网站的促销活动也不尽相同。作为彩票销售的经营实体，投注站的促销形式则较少涉及现金，而是以奖品为主；而彩票网站则因为时间和空间的局限，多以返利、返现金、积分兑换现金等形式进行促销。各种促销形式有时也会联合起来打“组合拳”，但效果都很明显：一定程度上促进了销量、繁荣了市场。

　　此外，彩市促销同样做到了与新品上市相结合。如2012年第三季度，部分省市上市的福彩快3游戏，其迅速发展不仅仅受益于游戏本身的趣味性，伴随其上市所做的促销宣传也是吸引彩民驻足投注的重要方面。新品种通过初期的促销，一方面扩大了知名度，另一方面也增强了彩民的体验几率，为新品的后续发展做了良好的铺垫。

　　在我国市场经济占主导的大环境下，中国彩票的市场化运营特点在逐步凸显，与之相伴的运营机制也在不断完善。从公开征集即开票票面设计的尝试、到销售渠道的日益创新，从管理模式的不断国际化，再到市场营销的渐趋规范化，我们看到了中国彩票在25年发展历程中的蜕变。（中彩网 王海宇）