中彩网讯 随着夏季来临，彩市也进入一年的淡季周期。数据显示，今年6月，全国彩票销量247.46亿多元，环比5月份下降9.49%；其中，即开型彩票销售30.30亿多元，环比下降10.2%。

　　据了解，受季节和天气影响，即开票的销售每年年中都会步入低谷。然而对于即开票销售网点而言，这个时期却在为下半年销量的强势反弹埋下伏笔。如何进行淡季突围，中彩网就此进行了相关调查。

　　淡季之困并非即开票独有

　　销售淡季，在彩票行业由来已久。回顾2008-2012年5年来即开型彩票单月销售走势，除却2008年受到体彩网点即开票上市之初以及北京奥运会的影响，体彩即开票逆势走高外，5年间几乎每年的年初和年中都会迎来一个低点峰值，而这段在低位徘徊的阶段就被视为“销售淡季”。

2008-2012年即开型彩票销售趋势

　　山东福彩从事即开票工作多年的唐念冰曾对福彩即开票淡季有过说明：福彩刮刮乐的销售受季节和天气影响较大，特别是在北方，影响更为明显。每年从五月下旬开始，刮刮乐逐渐进入销售淡季，到七、八月份销量降到最低，从九月下旬开始再次回升。唐念冰告诉中彩网：“这段时间刮刮乐销量的下滑主要是受夏季天气炎热的影响，人们白天在户外逗留的时间大大减少。”

　　此外，记者调查了解到，所谓的“销售淡季”并非仅出现在即开型彩票一个彩种，但不同彩种，淡季引发的原因却有所不同。根据2013年6月全国彩票销售情况显示，除了即开型彩票，乐透数字型彩票、竞猜型彩票以及视频型彩票6月销量环比均出现不同程度的下降，其中竞猜型彩票6月环比降幅更高达36.2%。与即开型彩票相比，虽然同样是受到季节和天气的影响，但是竞猜型彩票销量则多因夏季体育赛事较少而受到影响。

　　即开票有自己的发行优势

　　有淡季就意味着旺季的即将到来。纵观2008-2012年5年来即开型彩票单月销售走势，年中的沉寂过后，经历九、十月份的回暖，直到年底，即开票销售又将迎来一个集中爆发期。有业内人士认为，这一方面受益于作为彩民主要构成群体的中低端消费人群在年底收入汇拢，另一方面也获益于下半年相对频繁的节庆。

　　即开型彩票票面，一直是宣传彩票公益理念的文化阵地。以福彩即开票刮刮乐为例，从节庆彩票“中国节”、“闹新春”到建国60年庆“锦绣中华”，以及地方发行的“延边风光”、“中华名人”等主题即开票，即开型彩票的票面已不单单是文化的传播载体，也是对重大历史事件的记录。

　　此外，即开型彩票相比其他类型彩票，更具公益色彩。比如2008年“5.12汶川地震”发生后，民政部、财政部联合报请国务院批准，实施对汶川大地震“福彩赈灾公益金”专项募集工作，而承担募集任务的就是网点即开和中福在线即开票。按规定，销售额的20%作为公益金，其中，50%上缴中央财政统筹安排用于汶川大地震灾后重建，50%通过地方政府支援汶川大地震灾后重建。据了解，自1987年彩票正式上市以来，最早承担专项公益资金募集的彩票就是即开型彩票。

　　高返奖率、高安全性和高趣味性，让即开型彩票收获了“绿色彩票”的美名，也正因为即开型彩票承载了诸多其他类型彩票鲜有的文化内涵和时间积淀，让很多彩民对即开型彩票不能忘怀。据统计，2008年1月1日-2013年6月30，全国共销售即开型彩票1696.51亿元，占比全国彩票销售总量的16.35%，成为继乐透数字型彩票之后的全国第二大彩种。

　　多渠道布局赢在未来

　　面对淡季的影响，各彩票销售机构和销售网点也都积极采取措施应对。吉林省舒兰市的牟站主经营彩票投注站已有3年，2012年他的投注站销售即开型彩票过百万，他的经营技巧就是“利用大奖效应主动出击，积极展示刮刮乐的各个品种”。而同样来自吉林的彩票投注站站主都翠杰，则选择“用废弃彩票装点投注站来吸引眼球”。作为即开型彩票的一线销售人员，他们都通过利用有限的资源拓展既定彩民的购买需求。

　　为了让即开型彩票在淡季成功突围，各地彩票发行中心也集中开展多项有针对性的营销技能培训，同时，各地也掀起了“刮刮乐奖上奖”派送活动的热潮。由广东省福彩中心举办的“刮刮乐贵湘游”促销活动于2013年6月1日启动至9月15日结束，参与的品种包括“幸运双色球”、“荷塘月色”、“倍给力”和“招财猫”等10个，活动分三批电子抽奖，每批抽取100个免费贵、湘6天游的名额。

　　有别于传统的营销模式，即开票销售自助终端是一种方便快捷的彩票销售渠道。分布在超市、酒店、银行、商场、车站、机场等公共场所的即开票自助终端机，不仅弥补了网点即开票以外的市场空白，更将彩票的品牌价值与当下流行趋势相结合，黑龙江省福彩中心相关工作人员告诉记者：“黑龙江省即将上线的彩票自助终端机，主要是迎合年轻彩民群体，并且设置了即时兑奖的功能。”同样，互联网买即开型彩票也同样是个营销渠道创意。

　　随着自助终端的不断优化升级以及互联网购买渠道的日渐成熟，自助购买渠道或许会逐渐改变即开票销售明显的淡旺两级趋势。(中彩网 王海宇)