快速开奖游戏以其“快开奖、高返奖、即兑奖”的特点近几年迅速崛起，快速开奖游戏持续推进，成为彩票市场的有力增长点。而“开乐彩”作为福彩推出的全国品牌游戏，经过短期市场火热后很快处于市场形势严峻、萎靡的囧境。

　　首个全国高频游戏开乐彩为何举步维艰

　　2012年，“开乐彩”在全国上市的12省份的累计销售为4.22亿元，仅占福彩电脑彩票销量全年销量的0.39%，市场情况不容乐观，甚至有业内人士认为目前“开乐彩”面临着生死攸关的严重考验。

　　5年前，为了进一步丰富市场产品，山东、河北、山西、辽宁、湖南、广东、四川、甘肃8个省份率先试运行开乐彩，作为福彩第一个全国联销的高频品牌游戏，开乐彩备受关注。在上市初期，市场火爆的出乎意料，但好景不长，不到半年市场逐渐冷了下来。较低的返奖，复杂的选号，单一的销售渠道成为开乐彩发展的羁绊，而这几点也是以开乐彩为代表的目前高频游戏的发展桎梏。

　　彩友：投注复杂，中奖难度大

　　开乐彩游戏是从1至80的号码中任意选取1至10个号码作为投注号码，开奖时系统在1—80号码中随机产生20个号码作为中奖号码，根据投注号码和中奖号码的相同个数决定是否中奖和所中奖级。

　　对于五分钟开一次奖的游戏，彩友普遍反映开乐彩80个系统号码太多、太乱，短时间内很难选好号码。相比而言，体彩“快乐123”系统号码是30个，中奖号码3个；“十一运夺金”系统号码是11个，中奖号码5个等高频彩票，开乐彩过于复杂，导致选号难，娱乐性降低。

　　济南彩友张先生说：“开乐彩游戏给他的第一感觉就是难。80个号码，首先让中奖难度变大；其次，由于开乐彩是每5分钟奖一次，这个时间在快开游戏中算是短的了，而在这个时间里要根据历史数据从80个号码里选出投注号码，时间则更加显得弥足珍贵了。”开乐彩游戏给他的感觉就一个字——难！

　　为了降低难度，增加趣味性，挽回市场，2010年，中国福利彩票“开乐彩”推出附加玩法“迷你开乐彩”。“迷你开乐彩”是将号码庞大的“开乐彩”家族进行了浓缩，将“开乐彩”的80个号码按每4个号码为一组划分为20组号码区，每组号码区对应一个编号。也就是说，投注者只要从1至20的编号中选择所要投注的号码即可。“迷你开乐彩”设置了三种投注方式，分别为任选、顺选和合选投注。但是，初期游戏市场势力已经损失了彩友，附加玩法没有对开乐彩起到“起死回生”的作用。

　　济宁的王先生起初是开乐彩的玩家，后来随着“齐鲁风采？群英会”游戏的上市而逐渐放弃了这款游戏，他说：“相比其它快开游戏，开乐彩的返奖率太低，从实际投注中，中奖率也不高。开乐彩是一款快开游戏，中奖几率应远高于乐透型彩票，而对于快开游戏的投注者来说，如果长时间不中奖，购彩积极性肯定会受到一定程度影响，从而最终选择放弃这款游戏。”

　　对于快速开奖游戏来说，销售渠道也很重要，青岛的李先生是位铁杆彩友，但属于工作繁忙，都是挤出时间去投注站打票，而近几年兴起的电子销售渠道引起了他的注意，方便快捷的特点使得这个新兴的销售渠道成为了他的最爱，他说：“快开游戏的最大特点就是快速开奖，如果没有与之配套的快速便捷的销售渠道必然会影响游戏的发展。开乐彩这款游戏只玩过几次，但因为它的销售渠道单一，而且没有开辟电话投注或者手机投注这样方便的投注渠道，所以很久没有投注开乐彩了。”

　　投注站：宣传、服务应更到位玩法应更普及

　　对投注站而言，快速开奖游戏由于开奖频律的加大可以有效地拉动站点的气氛和销量，自然受欢迎，而给投注站推广“开乐彩”游戏时却举步维艰。

　　烟台投注站业主姜斌道出了其中的缘由：“快速开奖游戏规则应该更加简单，返奖更加合理，玩法更加有趣，规则更加普及，这样的游戏才能吸引投注者的关注。而开乐彩游戏受到政策的影响，首先服务都没有做到位，比如说，不少投注者习惯在开奖前最后30秒内投注，由于投注时间短，有时会出现投注失误，常要求销售人员更改号码，由于距离开奖时间不足10秒，更改号码已经来不及，投注者将责任推到销售人员身上，拒付购彩金，从而引发双方的争执，这反映了开乐彩销售中存在服务细节不到位问题。其次是宣传不到位，在游戏上市初期没有形成覆盖式的宣传攻势，从而导致游戏规则不能普及开来，很多投注者对开乐彩这款游戏不熟悉，更别谈投注技巧了。而略知一二的投注者不知道怎样科学地组合玩法，选号具有一定的盲目性。”

　　对于开乐彩宣传不到位，淄博的站主李剑也有同感，“玩游戏，规则最重要，对于一款彩票来说，把规则讲明白，讲清楚，对以后的销售和发展是至关重要的。开乐彩咋一看是从80个号码里选号码，第一感觉仿佛很难，但仔细了解后，其实这款彩票还是挺简单、有趣的。比如“全家福”玩法是将开乐彩80个基本号码进行分区，按幸运号落在不同的区域，进行投注，可分为单行、单列、双行、双列、大小单双等11种情况；再比如，迷你开乐彩，是从1至20的号码中，随机产生5个中奖号码的玩法，其实就是20选5游戏。如果普及好这款游戏的话，还是可以吸引一部分投注者的。”

　　发行机构：返奖率低是最根本原因

　　从2008年开始试点至2012年，开乐彩形势一年不如一年，销量从上市初期的日销量200多万元下降至2012年的约60万元，2012年全年销售开乐彩4.22亿元，同比降幅达25.6%。“究其开乐彩不景气的最根本原因是其返奖率较国外同类产品低。”开乐彩试点单位之一的山东省福利彩票发行中心工作人员说，“国外同类产品的返奖率多为65%至70%，而开乐彩的返奖率仅为50%，返奖率低导致中奖面缩小，各奖级金额降低，因而缺乏吸引力，加上近几年彩票市场出现了多种返奖率达59%的同类游戏，使得开乐彩销售面临更加严重的囧境。”

　　对于其配套的销售渠道，省福利彩票发行中心工作人员说：“开乐彩曾经明确以中青娱乐休闲人群为主，利用休闲娱乐场为主销售渠道，但由于返奖率太低的先天不足，使得开乐彩很难形成以休闲娱乐人群为主的固定群体。山东在开乐彩上市后曾经尝试过多种渠道，对于餐饮等休闲娱乐场所而言，7%的代销费属于很低了，而且还要专门再配备一名销售员，这对于娱乐场所而言，并不能形成吸引力。火车站、汽车站等人流密集区域也进行了尝试，但销量不高，无法支撑其运营成本。最后只能退守到投注站，而返奖率的先天不足不解决，依然不能缓解这种举步维艰的状况。”

　　省福利彩票发行中心工作人员说：“开乐彩从国外引进的一种快速开奖的游戏玩法，在国际上属于经典的KENO彩票游戏，已经是成功的产品，游戏的玩法上没有问题，在山东刚刚上市一个月内，销售非常火爆，但过后便大幅下降，问题出在返奖率。快速开奖游戏和乐透型游戏相比，有所不同，如果说乐透型游戏存在博的一面的话，快速开奖游戏则更注重娱乐性，由于快速开奖游戏开奖频率的加快，人们投注的频率也随之加快，而这时返奖率低下，则影响中奖面的缩小，高频次的投注加上长时间不中奖，很容易对投注者相成杀伤力，不利于游戏本身乃至整个彩票市场的良性发展。”

　　针对目前彩票快速游戏市场，省福利彩票发行中心工作人员表示：“游戏产品是彩票市场的主角，一方面要随着市场的变化实时地开发彩票游戏玩法，提高游戏的娱乐性；一方面在游戏开发和拓展市场方面要谨慎，特别是快速开奖游戏的开发和推广上，不能过分追求销量，饮鸩止渴，透支彩票市场，应该正确地引导彩票爱好者，更加突出快开游戏的娱乐性和趣味性，把游戏的负面效应降到最低的程度，使快开游戏健康有序的发展。”