近日，一则消息引发关注，在今年的6月份，深圳沃尔玛商场里，设立了福利彩票销售柜台。销售柜台一开张，就有许多彩民购彩，一时人气鼎盛。根据有有关方面统计，7月份的头两天时间，沃尔玛和福彩联合户外促销，仅两天就募集超过10万元公益金。而按照福彩公益金比例计算，沃尔玛的月销售福彩已在百万元以上。是什么因素吸引了众人的关注呢?

　　深圳沃尔玛超市销售福利彩票成为一大亮点

　　大奖幸运站点不见了？

　　上个月，有彩民打电话来反映，武汉市有个连中两个大奖的站点突然间不见了。该站点在当地很有名气，曾经中出过917万元大奖，最终彩民没有兑奖，产生了中国最大的弃奖。今年，该站点又再次中得697万元的大奖，成为彩市的焦点。这样的站点，人气极旺，怎么会突然间消失不见了呢？据福彩中心相关负责人介绍，该站并未消失，只不过迁移到了一个较偏的门面，原来的门面临街，人流量大，但门面租金一再上涨，今年到期后，门面又再次上涨，根据该站的销售额比例，代销费还不够付房租，最终未能谈妥，彩票点只好另寻较偏门面继续经营。在我市，很多彩票店都有这样的问题，彩票利润薄，门面在繁华位置，租金就高，在偏僻位置，又没有生意。记者从市福彩中心得到一组数据，全市福彩销售站点中有83.64%的福彩销售站面临门面租金涨价的经济压力，其中近有20%的站点面临二次涨价的局面。调查数据显示，全武汉市的投注站主中认为门面租金有点高的占45.45%，认为门面租金很高的占40%，认为能够接受现在租金的仅占14.55%。

　　刮刮乐探索专营模式

　　专营兼营何去何从？

　　据了解，目前全国福彩行业要求专营销售，各地方专营率都很高。仅拿武汉市来看，全市福彩专营彩票店占总数的94.55%，许多福彩站点为了避免临街高额的门面租金，选择将站点设在背街小巷，占据总数的52.73%，余下有10.91%的站点设在居民小区内。专营店的设立，让彩民购彩环境更好，原来的路边摊、流动摊没有了，专营店成了彩民的娱乐新场所。近十年的电脑票投注站已逐渐成为彩民的家，也为彩市培育了许多职业彩民。但专营店的经营同样面临着前所未有的困难。彩票销售不同于一般商品销售，我市专营店要求，为防止不正当竞争，各投注站之间必须保证在300米以上，投注站也不得私自迁移，必须报由发行机构调查核实后，再统一迁址。销售员必须持证上岗，无论顾客多少，销售员要按时开门营业，保证每天工作时间在10小时以上。对于销售彩票的门面也有相应的面积要求等，这些都让专营的成本升高。 专营兼营孰好孰坏，一时争论不止。

　　福彩进超市成新渠道？

　　就在市场艰难抉择时，各地发行机构都曾做过相应的探索。2006年，上海有300台自助式彩票机进入市内的大型超市，方便市民买彩。同年长沙福彩进驻超市便利店和邮政报刊亭。2007年，重庆市民也可在重庆市内的40家超市买到福利彩票。2009年，北京福彩为加强赈灾彩票的销售，在商业区、人口密集区增设了多个户外销售棚，并首次进驻物美商场等超市进行直销。今年，南京市福彩中心与南京地区最大的超市连锁企业苏果超市联手，在全市苏果便利店及大型社区店里销售刮刮乐彩票。武汉市多年前，也做过这方面的尝试。2006年，市福彩与中百合作，由中百超市销售刮刮乐彩票。2007年，我市福彩与中商合作，在超市开设投注站。同时，也与各大商场、超市合作，开展商场门前销售刮刮乐彩票等。据介绍，在国外这样的销售模式早已融入当地的一种文化，市民在超市购买彩票就像购买生活必需品一样方便。据国外便利店的营业数据显示，买彩票是顾客走进便利店的一大动力，仅次于买啤酒饮料。这种需求不仅没有因经济危机受到影响，反而有上升趋势。近年来，面值10到20美元的彩票，比面值1到2美元的更好卖了。零售商已充分意识到，以彩票销售吸引顾客进门，是商场超市的一大商机。去年8月，美国北卡罗来纳州开始在大型超市中推广使用自动售彩机，受到了零售商的欢迎。不仅是美国，在欧洲国家如英国、法国、挪威等国彩票入驻超市也已趋向成熟。（文/戴良军）

　　相关链接：

　　墨西哥出奇制胜：一万余超市收银台售彩

　　观点大讨论

　　观点一：

　　可以双赢值得探索

　　据调查，无论大超市还是小超市，对于彩票进驻超市都持欢迎态度。他们认为，作为超市经营者，多一个商品，多一项收入。超市最大的优势就是商品多，任君挑选，薄利多销就是致胜关键。

　　观点二:

　　要规范好适当补贴

　　一线销售员认为，如果能解决好销售成本和规范经营问题，可以接受。否则，还是谨慎一些好。兼营销售最大的问题就是销售无积极性。有的兼营店销售员一人要经营多个商品，彩票是利润最少的，不少兼营者将精力都花在高利润商品上了，这更不利于彩票销售的良性循环。

　　观点三：

　　你好我好方便就好

　　对于专营兼营谁更好的问题，彩民也基本分为两派，一部分认为专营店里可以看走势图，可以有更多技术彩民交流，购彩氛围更浓。另外一部分彩民则认为，每天购彩票的人基本都是老彩民，对彩票已经很了解，号码也可以先选好。他们认为，购彩票要方便，多数人都不会为了买一张彩票跑很远的路。