2009年，刚走上福彩工作岗位的吕景华，为了尽快熟悉业务，不想坐在办公室等汇报的他决定到实地走一走、看一看。每天晚上，他都去转几个投注站。几天下来，他发现很多站主和销售员都是被动地等待彩民上门询问、购买，很少主动推销、展示。“不展示不推销，彩民怎么会知道彩票如此漂亮、如何好玩，福彩又做了哪些好事呢？”根据调查，很快，吕景华和同事一起总结出了“展示-漂亮的展示-推销-巧妙的推销”刮刮乐销售四步法。

　　之后，滨州市福彩中心在对投注站人员进行专门培训的同时，又派专人上门一遍遍督察、指导，还将各个销售网点的展示效果拍照，制作成宣传册发给投注站，让站主们在对比中查找自己的不足，学习他人的好做法。无声的宣传，有声的推销。这一做法，在当地发挥了奇效，带动了滨州市福利彩票销量不断提升，甚至吸引了省内其他地市以及山西等外省福彩同人纷纷前来参观、取经。

　　滨州市民政局局长张俊礼更是关注福利彩票，每年年底年初布置总结工作时，都把福彩放在重要位置。年初，与福彩中心一道定计划定目标；年底，与局其他领导一道检查落实情况；平时福彩的公益救助活动，只要有时间就一定参加。市福彩中心工作一旦遇到难题和困难，他出面协调，亲自跑相关部门帮助解决。他告诉记者：“彩票的活动就是全局的活动，每天晚上不收到福彩中心发来的销量信息我不关机。”而分管副局长周胜利则倾心福彩，节假日休息时间心里依旧装着福彩。今年国庆节，周胜利不放心中福在线大厅的销售，赶去瞧瞧。时值饭点，值班人员去吃饭，他即刻打电话给工作人员询问原因。

　　领导如此，员工亦“白加黑”、“5加2”，一年中除春节7天的休息时间外，没有星期天没有节假日，晚上还要值班到22点。“习惯了每天都坚守在工作岗位上，偶尔有事请假，还真觉得有事情没做完。”滨州市福彩中心宣传部侯志清对记者说。

　　把最简单的公益方式送到居民身边，让滨州无处不飞彩

　　“诚信，责任，分享；让彩民拥抱快乐，为困难群体创造幸福。”滨州福彩人一直以此为己任，高举公益旗帜，创新宣传方式，着力优化服务，寓“公益、慈善、健康、快乐、创新”的福彩文化于精细化管理，塑造亲近彩民、亲近困难群体的爱心福彩形象。

　　为把购买福利彩票这种最简单、最普遍的爱心奉献方式送到居民身边，滨州市福彩中心于2011年初启动了福彩“六进”社区活动，即“福彩宣传进社区、公益救助进社区、温馨服务进社区、志愿服务进社区、彩票销售进社区、文娱活动进社区”。

为困难家庭代表送去慰问金