“用心经营，多与彩民互动。”这是福彩业主刘庆华多年的心得体会，他经营的41040067投注站位于平顶山市开源路与园丁路交叉口东北角，十七年来，他从一张桌子到一家店面，从一名新手成为专业人员，多次获得国家级、省市级优秀投注站，深得彩民肯定。由于他戴着眼镜，彩民亲切地称呼“眼镜哥”“眼镜投注站”。

多样服务，增加与彩民的互动

作为省内的第一批福彩业主，2000年，经营副食品小店的刘庆华加入福彩，开启了新的生活。“诸多不适应，算是一个新的行业，一边经营一边开拓市场。”刘庆华说，刚开始他与其他业主一样，相互借鉴学习将桌子摆在了路边，宣传福利彩票的公益性，提高大家的认知。“当时还自费买了很多小礼品，活跃气氛，增强互动。一直到现在，逢年过节或定期，我都会举行活动，以此回馈彩民。”

大约半年多的时间，勤学刻苦的刘庆华熟悉了经营投注站的各个细节，还熟练掌握了彩票的所有玩法。“之后就轻松了一些，能为彩民提供好服务，能第一时间为彩民做推荐和计划。”刘庆华说，为了让彩民切身感受彩票的魅力，他自己基本上每期都买，与彩民“同甘共苦”，逐渐得到了越来越多的彩民认可，他也不断创造出好成绩。

2002年，刘庆华转让了副食品小店，开始专心经营投注站，每当回忆起当年的经历，他都感慨颇多。“前两年的坚持，确实为自己打了很好的基础，也相信自己肯定能做好。”

打造品牌，让投注站更有特色

2003年双色球上市，刘庆华更加忙碌起来，他利用之前积累的经验，不断开展活动，例如合买双色球、购彩送礼品等，参与的彩民不断增多，投注站的名气也与日俱增，“眼镜投注站”成了他的名片，当年的销量高居全省第二。

随后的几年，市场逐渐饱和，他开始琢磨改变经营思路。“我就给自己立了一个方向，就是打造品牌，形成特色。”刘庆华说，他一直比较喜欢小盘游戏，比例3D、22选5、快3、幸运彩，首先选号范围小；其次，走势容易把握，而且“短期见效”快等。

此后，“大盘小盘同行，打造小盘特色”成了他的经营思路；做计划，几期内命中奖金；回馈活动，与彩民打成一片……每天，他开门的第一件事就是做计划和推荐，尤其是快3和幸运彩，然后每命中一期，他就用红笔圈起来，一上午时间，所推荐号码基本上都能命中开奖号码。“积累经验、数据统计、看遗漏等，前期功课要充足。”如今，他的投注站快3、幸运彩销量一直名列前茅，还获得了快3优秀网点称号。

十七年来，刘庆华所经营的投注站销量一直稳居前十，多次排名第一，他用努力和汗水取得了优异成绩。对于将来，他直言继续坚持岗位，打造特色，服务好彩民。“福彩给了平台，我就要发挥好，做好。”