本溪福彩第264号投注站于2000年建站，虽然经历了很多风雨，但站主贾永坤始终坚持用“以诚为本、微笑服务”的理念经营小站。如今，近20年过去了，老贾依然奋斗在福彩一线，对福彩事业依然热情饱满。在经营彩票的过程中，老贾把全部心思都放在福彩销售上，每一年的彩票销量都位居本溪市前列。尤其在福彩刮刮乐销售整体上升缓慢的形势下，老贾的投注站的刮刮乐销量却一直居高不下，有秘诀吗？用老贾的话说：秘诀就是刮刮乐游戏本身。

老贾经营的264号站面积不大，但很有氛围。在小站里，福彩刮刮乐宣传画随处可见，展示柜里的刮刮乐种类齐全。老贾说：“现在刮刮乐品种多，彩民选择范围广，而彩民更喜欢尝试刚上市的刮刮乐新票。”不过，众多刮刮乐也让一些不经常接触刮刮乐彩票的彩民眼花缭乱，而且每一个游戏的玩法也不相同。所以，当彩民购买刮刮乐时，如何为彩民介绍也是一门学问。老贾说：“简单易懂的适合年纪偏大的彩民，如‘发奖金’‘向阳花’‘五福临门’‘冰与火’等。中年人则比较倾向于奖金高的玩法，如‘闪耀钻石’‘戊戌狗’‘吉庆有余’等。趣味性强的适合年轻人，如‘连环夺宝’‘财运亨通’‘五倍惊喜’‘欢乐钓鱼’‘猴票’‘快乐高尔夫’等。这样一来，销售更有针对性，而且彩民的反响也不错。”

彩民们都知道双色球中一个蓝号就有奖，2元可能中得1000万元，但很少有人知道刮刮乐是福彩众多游戏中返奖率最高的，返奖率为65%。在销售刮刮乐的过程中，老贾多次跟彩民强调刮刮乐的返奖率，而事实也证明了这一点。老贾说：“以‘闪耀钻石’为例，当时省彩票中心搞活动，很多彩民都是整本买。500元一本的‘闪耀钻石’，返奖额几乎在280元以上，所以，彩民大概花200多元钱就能刮到500元的刮刮乐。还有‘5倍惊喜’玩法，每本返奖额在260元左右，当然这里所说的奖金是指彩民中的小奖，彩民在购买刮刮乐的过程中，还有可能中出500元、1000元，甚至是几十万元、上百万元的大奖，这也是我们站里的彩民为什么喜欢刮刮乐的重要原因。”

除了让彩民真正了解刮刮乐彩票的优势，还要有一颗真诚服务彩民的心。对于投注站里的每一位彩民，老贾都会用手势或眼神与彩民打招呼，他在意站里的每一位彩民，更愿意听取彩民好的意见和建议。老贾说：“销售彩票这么多年，越来越深刻地体会到福彩募捐娱乐的真谛，与彩民之间也不是单纯‘卖’与‘买’的关系，而是像老友一样，希望每位彩民都能量力而行，让购买彩票成为他们生活中的乐趣。”老贾的爱人告诉我们：“不管是站点里的布置，还是彩民所需，只要老贾能想到的，他立刻就做。一次家里有事要处理，我跟他说休一天吧，可老贾说，我们可以休一天，可彩民去了就扑空了。”

只要经营福彩一天，就全心付出一天。老贾是这么说的，也是这么做的。