通过自己的努力和运气，2011年，我的投注站以189万的总业绩成功登上了冷江福彩销售榜首。

　　“势”是一个令人着迷的词，从古到今，人们一直都在使用它，觉得它不可或缺、无可替代，但又拿不准它的确切涵义。那么，势，与我们的彩票销售又有什么关系呢？

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　　在我看来，把握好了势在彩票上的应用，你就能够把你的彩票事业做得更好。彩票站是彩票销售的最终端，直面彩民，试问各位同行，如果你的彩票站展现在彩民面前的，是一些少得不能再少的彩票设备，那么你展现给彩民的，是一种怎么的弱势，哪里有势可言，如果你摆了几张麻将桌，搞不好人家会误以为走进了麻将馆。在我刚做彩票的那几年，经常碰到这样的事情，我的隔壁店子是个面馆，在早上的时候，经常有人跑到我店里，一句“老板，来碗牛肉面”让我老半天回不过神来，后面不断自我反省，这里像个面馆？像个彩票投注站吗？那时对彩票的理解并没有现在的深，出现这种情况，就是我彩票站里，彩票的势造得不够好。说到这里，我想大家都会想到了，其实今天我要说的势在彩票站里的应用，归根结底就是彩票文化与彩票氛围这个彩票的势的营造，一个彩票环境的营造，如何让自己的彩票站变得更像个彩票站，营造一个让彩民一进门就能够感觉彩票气息扑面而来的环境。

　　环境对彩民心理的影响是显而易见的。包括所处的时间、地点、所见所闻，都会对彩民的最终决策产生影响，诱导彩民做出某种选择。很多时候，我们想要去改变人们的某些行为，却总是感到力不从心，因为我们只考虑到了事物人为的一面，却忽略了环境因素这个势的细微而又强大的影响。势会对人们的心理造成极为深刻的影响，大到一种氛围，一种场面，小到彩票站的大小，椅子的高矮，一张网点即开票彩票的展示，都可以形成一种无形的影响，在不知不觉中改变了彩民的行为。

　　我的彩票站在去年中了一个25万元的水浒108将的网点即开票一等奖，到过我店里的朋友也知道，在我的店里头，有一个门帘，就是水浒108将的，一条条的像柳丝般垂下来，很漂亮，很淡雅，可以说是我彩票站的一道风景。可没人知道，我的门帘挂上去一个月不到，就中出了一个25万元的大奖！

　　这就是一个气场，一个水浒108将的气场，当然，这其中有偶然的成分，但我认为，这其中是有联系的，彩票站里网点即开票的势出来了，彩民与非彩民一进店就会受到这种势的影响，在我店里，很多不懂彩票的人大把大把地购买网点即开票是常有的事，这就是一种势，一种网点即开票的势。一个人在刮网点即开票，可能会诱引第二个人也来刮，再是第三个第四个……所以，在去年，我的网点即开票销量突破40万元，当然，这里面有25万元这个大势的推动，但我的彩票站已经营造了一个好的彩票氛围，有一个好的势，就算没有这25万元大奖的推波助澜，销量也是可观的。