年终岁尾，是人们迎来送往的旺季，作为福利彩票代销者，如何借这个时机答谢彩民、宣传福彩、扩大自己站点的影响？焉杰的一些做法值得借鉴。

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　　焉杰是位于瓦房店市西环街一段29号第21020032号福彩投注站业主，从企业退休后就干起了彩票。做过共青团、工会干部，又当过会计的她既懂经营又善于动脑筋，经营站点4年多来，不断推出新颖时尚的促销活动，受到彩民和亲朋好友的欢迎，既宣传了福彩文化，得到了彩民的认可，也保证了福彩销量的稳步增长。

　　032号福彩投注站业主焉杰

　　过年送“福” 平时送“礼”

　　退休前焉杰从未接触过彩票，刚刚接手彩票站时，听着彩民讨论投注技巧，研究走势图，就像听天书一样，对如何搞好销售心里更是没底，但她认为不管做企业也好，干彩票站也好都是经营，有相通之处。她就向人请教，又上网查资料，想出了一系列促销办法。站点刚开业时彩民少，她就用每投注10元送一份彩票报、一个字谜，猜中继续送彩票的方法吸引彩民。

　　新年来临时，她又买来小挂历、小台历、福字等纪念品，凡是来到站点的彩民每人送一份。春节时又买来瓜籽、花生、糖果招待彩民。

　　彩站人气旺了以后，她继续加大了促销力度，对每天投注1000元以上的送两张10元刮刮乐。与此同时，焉杰也没忘记时时提醒投注过多的彩民要适可而止，量力而行，不要为了中奖而失去理智。

　　2012年春节前后，焉杰站点的促销活动再掀高潮，推出了在新年直春节期间中双色球500万大奖的，送价值15万元以下轿车一辆，中双色球二等奖送42寸液晶彩电一台等促销政策。期间有一位彩民中了双色球三等奖，兴高采烈地从焉杰那儿领走了一把电水壶。

　　2013年新春佳节来临之际，焉杰的促销政策又出炉了。她张贴出大红喜报——要给彩民“送奖了”。今年，她要带着中奖彩民去旅游。在大红喜报中，彩民们欣喜地看到，在2013年1月8日至2月8日的一个月里，如彩民在第21020032投注站中双色球一等奖，将得到焉杰送出的“港澳”五日游，中二等奖送“北京”五日游，一次性中双色球2万元，送200元刮刮乐；彩民中3D玩法10万元，送“北京”五日游，一次性中3D玩法2万元，送200元刮刮乐等。

　　促销活动开始后，彩民购彩比过去踊跃了，销量也增加了，但焉杰最盼望的是彩民能中大奖，也给她个机会回馈彩民，准备的礼物送不出去她挺着急。

　　尽管搞促销，多买有奖，但焉杰也没忘记提醒彩民适当投注，理性购彩，对盲目投注过多或失去理智的彩民她和销售员都会婉言劝阻他们继续投注。

　　诚信换得彩民信任

　　自从当上了彩票站业主，焉杰时时处处都想着怎么把它经营好，怎么把自己的知名度打出去，把销量促上去，把福彩的文化传播得更广。她说：当初只是想给自己退休后留个后路，干上以后才逐渐明白福彩是个慈善事业，是造福于民的事业，因此更得用心做好。她每天早晨6点就开门，因为她的彩票站所在的桃源小区对面是瓦房店电视台的发射塔，附近还有个早市，每天早晨不少市民爬山晨练，去早市购物都经过她的站点，她就想把她们吸引过来，他们可以在她的彩票站歇歇脚，其中就会有人顺便买几注彩票。

　　为了方便彩民，她的站点里长期放着几把雨伞，遇上下雨、下雪天彩民打着就走，下次再来他们就会送回来，几年来还没有丢过，即使有的彩民忘记还回来，焉杰也不追究，她觉得他们肯定不是有意不还，只是暂时忘记了。

　　彩民的东西忘在了站点，她和销售员都会替他们保管好。又一次有个彩民将手机落在了站点里，有个人见没人看见就偷偷揣起来了，后来通过站点的监控录像查到了此人，焉杰找到他，经过做工作，将手机要回还给了失主。

　　032号站点的诚信服务和诚意经营打动了彩民，他们不仅愿意来这里买彩票，不买彩票时也愿意在这里驻足、聊天，一些彩民因为动迁搬走了，到了过年过节也都纷纷回来看看、坐坐。

　　刮刮乐代替压岁钱 孩子老人皆大欢喜

　　自从干上了彩票，焉杰把每年给亲戚朋友孩子的压岁钱也换成了彩票。每到春节来临时，她就从站点拿出一些刮刮乐，只要有大人带孩子来拜年的，她就送一本，孩子们看到这种新奇的东西都十分兴奋，不论大小都静静地刮起来，谁也不疯不闹了。后来根据孩子们的要求，她又把一本本刮刮乐拆开，各种面值、各种图案的搭配在一起送给他们。不仅可以玩，还可以中奖，孩子们都高兴坏了。她这种别出心裁的“压岁钱”吸引了不少孩子，原来不愿来拜年的现在都来了，因此，她这两年每年都会送出两三千元的彩票。近年来流行给老人发压岁钱，因此，她家里的老人也会得到一包包五颜六色的彩票，乐得他们合不拢嘴。

　　在今年的促销活动中，焉杰把用刮刮乐代替压岁钱的作法纳入了自己的投注站，并将刮刮乐各票种打散，重新组合包装，每包价值100元，让彩民“当做压岁钱送小孩，敬老人，赠亲友”，希望借这种方式将这种渗透着福彩文化的时尚作法推广开来，也把过年中奖、喜上加喜的喜庆气氛带给大家。晓吾