在重庆市北碚区解放路有这样一家彩站，彩站的地理位置不算好也说不上差，但彩站的销量却一直不高，每月的销售额也就在一两万之间。2011年10月份以后，彩站的业绩突然有了质的提升，仅2012年彩站的年销售额就从原来的十几万元提高到如今的百万元以上。原来，一位名叫李文利的女站主将原本经营惨淡的彩站盘了下来，经过一年多的时间，靠着正确的彩站经营路线，这位中年丧偶的站主用快乐感染了每一位来彩站购彩的彩民朋友。

　　用快乐感染彩民

　　这家彩站是位于重庆市北碚区解放路134号的第10100076号彩站，面积有20多平米，站主李女士自2011年10月份开始经营这家彩站。经过一年的时间，彩站的销量增幅排到了重庆市的前50名之内。

　　为何仅用一年时间就让彩站产生了如此大的变化？李女士表示，其实自己在彩站经营方面并没有太多的秘诀。在她看来，将为人之道融入到彩站的经营之中就是彩站成功的原因。

　　首先，李女士本身就是一个十分执着的人，既然经营了彩站，就一定要把它做好。在接手彩站之后，原先的桌椅、茶几、走势图等硬件设备被李女士重新更换。在平常的服务中，李女士还为每一位来到彩站的彩民朋友奉上热茶、瓜子与花生，让彩民体验更加舒适的购彩环境。

　　虽然李女士经营彩站只有一年多的时间，但她发现，彩站举行的促销活动虽然在短时间内能够起到一定的促进作用，但若想真正拉动彩站的销量，将彩民的购彩气氛活跃起来才是最重要的，微笑服务就显得尤为重要。

　　李女士表示，试想一下，如果彩民来到彩站看到彩站的气氛十分压抑，彩民的购彩情绪必然不高；但如果彩站内十分热闹，有人聊天有人打票，销售员又能和彩民打成一片，谁不想在彩站多待上一阵呢？

　　因此，李女士很注意与彩民的沟通和交流，面对彩民时总是笑脸相迎，再加上自己本就是有十几年彩龄的老彩民，购彩经验十分丰富。彼此间互相聊聊家常、说说下期的开奖号码成为李女士与彩民拉近距离的重要手段。因此，彩站的月销量才能在短短几个月内就从原本的一两万元提高到如今的十余万元。

　　新彩站靠快开拢人气

　　李女士不但将盘下的彩站经营得有声有色，去年8月份又新开了一家彩站。如今，与另外两名销售员轮换上岗成为了李女士每天的工作重心。

　　据了解，新彩站与原彩站位于两条不同的街区，由于新彩站的地理位置更好，再加上经营有道，彩站销量已经超过了原彩站的销量。李女士表示，新彩站的购彩环境更加热闹，原彩站则相对安静一些，一动一静的结合让彩民可以根据各自的需求进行选择。

　　实际上，李女士对经营新彩站颇有心得。对于新成立的彩站而言，周围往往都有成立十余年的老彩站，这些彩站也都有自己的忠实彩民，很难让他们改变购彩地点。

　　但李女士也发现，大部分老彩民多喜欢购买双色球、3D等传统玩法，新彩站若想脱颖而出，依靠近些年来势头强劲的快开玩法是一个很好的突破口。

　　对此，李女士将彩站的经营重心放在了快开玩法上，尤其是双色球投注截止后，彩站更是成为快开玩法的天堂。推荐号码、鼓励彩民，唠唠家常，不但拉近了彼此的距离，也让更多的彩民喜欢上了快开玩法，这让彩站的彩民数量得到了明显提升，也提高了彩站的销量。

　　采访的最后，李女士还表示，培养双色球、3D这样的老彩民需要时间的慢慢积累，而快开玩法开奖快、周期短、玩法多等特点不但有利于营造彩站的购彩氛围，还可以扩大彩站的影响力，吸引更多的新彩民。