在淄博市临淄区二化康平园生活区，要提起37035016号投注站业主兼销售员赵义，彩友们都会纷纷竖起大拇指，直夸他：“为人热心、实诚、有耐心，是个好人。”让我们一起来了解一下赵义在经营投注站13年间，采用了哪些方式赢得了彩友认可，受到如此高的评价。

　　（每期开奖后，赵义都认真填写号码走势，方便彩友查看）

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　　刻苦钻研业务知识提升自身竞争实力

　　“我市第一批福彩投注机有三十多台，那个时候我刚踏入社会，觉得这是一个新兴的行业，于是就去了。”拿到37035016号投注站的经营权后，摆在赵义眼前的还有很多困难。“当时福利彩票是个新鲜事物，很多人对此并不了解。再加上那时的条件远没有现在好。一张桌子，一把遮阳伞，在路边就组成了简易的投注站。遇到个刮风下雨天，那就更不用说了。”建站初期的艰辛并未让年轻气盛的赵义退缩，他主动出击，苦练内功，从对彩票一窍不通的“门外汉”成长为讲起彩票头头是道的“内行人”

　　打铁还需自身硬。为了提高自己的业务水平，赵义积极参加市福彩中心组织的各项培训课充实自己，让自己的经营思路更加宽广。与此同时，他还经常与彩友沟通交流，刻苦钻研各款票种的游戏规则和选号技巧。如此一来，彩友觉得站主业务熟、技能高、服务又好，久而久之到这里的彩友就特别多。

　　用“诚信”擦亮投注站的金字招牌

　　37035016号投注站最吸引彩友的还是站点的“诚信”。“去年9月份，我在出差的途中，突然想起彩票还没买，就打电话让站长替我打了一张彩票。结果第二天一早就接到了站长打来的报喜电话，告知我买的彩票中了七乐彩4.6万元的二等奖。”事过一年后，彩友李先生仍为赵义这种诚实守信的工作作风所感动，并成为了该站的老顾客。

　　其实在日常的工作中，像这样的事情时常发生，彩友在站点丢失的手机、身份证、驾驶证或者是各种银行卡等物品，赵义总是妥善保管，第一时间归还。也正是这种“诚信”的作风，感动了彩友，让彩友感到放心、踏实，从而为投注站赢得了高人气。

　　提高档次打造标准化投注站

　　软件服务提升了，硬件设施自然也要提高。为此，赵义竭尽全力为彩友打造舒适的购彩环境。2011年赵义积极响应市中心关于投注站规范化建设工作要求，第一批进行了规范化建设。高标准、严要求地把站内站外重新装饰一新，给彩友提供舒心优雅的购彩环境，并且还自发购置了上网电脑和福彩书籍供彩友查阅，并把打气筒，雨伞、针线等便民设施放在显眼位置，免费供彩友使用。

　　投注站进行规范化建设后，来站上购彩的顾客也越来越多了。每当看到彩友们在站内谈笑风生，一起研究号码走势，赵义就感到很欣慰。“这说明我这些年的工作没白做，彩友们选择到我站上买彩就是对我工作最大的肯定。”

　　赵义经营投注站13年，累计销售各类福利彩票1000余万元，筹集福彩公益金30余万元。赵义意味深长地说：“站点销售提升这么快，离不开省市各级领导的关心和彩友们的支持。如果彩票销售工作没有一个健康稳定的大环境，即便个人付出再多的努力那都是徒劳的；如果没有爱心彩友年复一年日复一日不懈的奉献，福彩事业就不会快速发展。”采访结束后，赵义踌躇满志：“下一步我应该多到外面走走，到其兄弟站点转转，看看人家有啥先进的经验，找找自身还有哪些不足之处，争取今年让彩站的销售再上一个新台阶。”