编者案：43019836投注站业主胡敏从1999年认识彩票，再到2009年经营彩票，从最初的"彩票门外汉"，再到如今的荐号专家、点评师，可以说以销售彩票为舞台实现了华丽转身。2013年度以494万元的总销量荣居全市销售冠军，光这一个投注站就为社会筹集公益金达160万元，该站点成为了全市1200多个销售网点追捧的"明星"。

　　我是 43019836 投注站销售员胡敏。我从 1999年开始接触福利彩票，趣味十足的各种玩法，让我成为了一名忠实彩民。2009 年，经过与家人的商量，我决定将对彩票的兴趣变成自己的事业，便在雨花区开了一家投注站，成为一名投注站业主。平常工作中都是我给彩民圆梦，去年我销售福彩 494 万元，为社会筹集公益金达 160 万元，也给自己圆上了福彩梦！下面和大家分享一下我的销售经验，基本可以从三个方面来说：

　　首先是诚信。长沙县43015110 投注站销售员卜克、岳麓区43019171投注站业主潘利文的诚信事迹让我们看到了诚实守信的重要性，他们用实际行动做出了表率。我认为，在如今这个信用极度缺失的年代，彩票行业是公平、诚信的，如何将诚信体现出来，一直是我开业前就一直思考的问题。我想说，其实我的方法很简单，可以归结为以下几点：第一个方法是和彩民多交流、沟通，和他们成为朋友，对于大多数人来说，朋友比陌生人要值得信赖；第二个方法则是及时提醒彩民不要粗心大意。许多彩民习惯只看蓝球中了没有，蓝球没中则认为自己没有中奖。我每次在帮他们复制彩票的时候，都再认真兑奖一次。如发现有中奖情况，就会大声将他们叫回来，告诉他们中奖了。尤其是在有其他彩民在的时候，这样其他彩民可以从心里对我产生信任的感觉。如果有彩民在玩刮刮乐，他们有时候中奖了也没有发现，我有空闲时间就会帮他们核对是否中奖，如果能收获惊喜，彩民会觉得很意外；第三个方法是提升彩票本身的公信力，相信在场的业主经常会听到有彩民说起："这个彩票是假的，为什么我买就不中，别人一中就是十几注，几十注"等等之类的话，我也听过这些，但为了让大家认可彩票这个行业，我喜欢从"中彩网"上下载每期开奖公告传真，并从网上搜索到大奖中奖票，将其放大打印并张贴起来，我觉得这个方法很不错。

　　其次是专业。在这里和大家说我自己的故事，现在回想起来你们可能会觉得有点好笑。我从 1999 年开始，做了十年彩民，除了知道双色球是 6+1，可以机选之外，对其余的玩法包括胆拖、复式等专业术语都不清楚。但在开业时参加了中心的上岗培训后，我才知道彩票还有这么多玩法。在开业以后，我下定决心，要做一名合格的业主，要成为有一定名气的专家，我在参考了网上很多关于各种选号的技巧，并向专家们请教学习后，加上自己统计出来的一些技巧，我开始用笔名"幸运鑫"在网上发表自己每天对于各种彩种的推荐号码。一年后，我成为了福彩天地报的彩评师，没曾想现在我也是一个小有名气的荐号师了。专业的知识让我和彩民交流时毫无压力，而且他们比较采信我的意见，这对于增加我站点的新彩民有很大帮助。

　　最后是个性化。在这个方面，我有很多老师。开业之前，我一边挑选门面的地址，一边走访各个投注站，每个投注站有特色的地方我都记了下来，并学以致用。开业之后，只要看到或听到哪个投注站有做得很出色的地方，我也去取经。我的想法就是：人无我有，人有我优，一定要做个全面的投注站。一个投注站没有自己的特色，是比较难做起来的。我举几个例子来说说我的站点：比如我每天打印各种推荐号码的打印纸超过十张，自己会荐号，也有其他专家的推荐；我准备了超过六副老花眼镜，从 200 度一直到 400 度不等，老彩民不管老花程度深浅，总有一副合适的；我还分彩种准备了几个摸号箱，有很多彩民告诉我："我就是冲着你这里的摸号箱来的，别的地方没有。"

　　最后，感谢大家能够与我分享我的销售经验，祝愿大家马年马上中奖，马上有钱！