编者案：43014645销售网点销售员张纯，以"紫色蜻蜓"这个名字多次出现在《福彩天地》报的"荐号、点评"版块。他不仅注重服务，更是把心思投入到业务钻研上。2011年"动总"游戏上市后，他每天对84期开奖号进行手工统计，并请人开发软件建立了上市以来全部历史数据库，为之后全省推出"动总"玩法电子走势图打下了良好的市场基础。还主动参加市中心组织的讲师培训，几经磨练，成为了一名优秀的培训讲师。如今不仅在长沙市走上课堂进行授课，还受到衡阳、怀化福彩的邀请去传授先进经验。

　　我是43014645投注站销售员，名字叫张纯，网名叫"紫色蜻蜓"。这个网名，偶尔也会在湖南省福彩中心的《福彩天地》报上出现。下面我结合自己的开店历程和销售经验，谈点想法。

　　顺应形势  兼营改专营 

　　我的投注站有一个响亮的名字叫"恒达彩吧"，位于长沙市荷花园电信大楼旁边恒业巷12号。这是一个偏僻的小巷，无流动人口，地理位置比较偏僻，传统彩票的销售一直是平平淡淡。但从2011年11月份快开游戏"动物总动员"上市以后，由于其玩法多样、返奖率高、趣味性强、易中奖等特点，我看到了快开游戏的市场发展趋势。

　　经过分析了外省快开游戏的市场潜力后，决定由兼营改成专营店，开始了专职的福彩销售工作。我知道作为一个好的销售员，不但要服务好，还要精通各种彩票的玩法技巧，动物总动员上市后，对彩民和投注站来说，都是一个新鲜事物，对于我们既是机遇又是挑战。我就和彩民每天一起看号，研究号码走势，引导彩民看号和投注技巧。为了彩民的需求，每天开完84期后，都要对各种数据进行手工统计，对每天的3连号、4连号、5连号做统计。一天出了多少次，有多久没出，每天每个号码出的次数都要统计，每天要忙到凌晨两三点，统计后保留在一个文档上，以备彩民随时查询。这样做确实很有效果，彩民中奖率明显提高，也得到了彩民的信用。但是每天要忙到凌晨两三点，时间长了，人的身体吃不消，而且这些统计也远远满足不了彩民的需求，他们希望能得到所有数据历史记录和当前状态，要达到这样的要求，手工统计是做不到的。为此，我找过很多软件公司，希望他们为我们湖南彩民提供"动物总动员"的软件，但每次都无功而返。万般无奈下，我请人做了个数据库，里面保存了从2011年"动物总动员"上市到现在所有的数据。这样既方便了自己的分析，又达了彩民的要求，彩民要查询任三、前三、任四、任五的任意数据都可即时查到。

　　2012年11月，为了减轻劳动强度，提升为彩民服务的水平，我投注站经过多次考虑，借鉴重庆快开游戏"幸运农场"的成功经验，开发出了湖南省第一家动物总动员电视走势图。此举得到了彩民的一致好评，也为全省推广电子走势图提供了经验和借鉴。

　　提升能力  争做专业荐号师

　　一名好的销售员，需要"急彩民之所急，知彩民之所需"。为服务好彩民，我认真钻研彩票业务，坚持做到每天推荐彩票号码。不但在店里推荐，还相继在湖南福彩网上发表些个人观点，供彩民参考。由于看号认真，准确率较高，被邀请在《福彩天地》报纸上面推荐。这不但稳定了老彩民，还吸引了一批批新彩民和远方彩民来我投注站购彩。同时我积极响应市中心的号召，努力由一名合格的销售员向专业的培训师靠拢，在市中心的鼓励和帮助下，自己也狠下功夫，几番试讲，终于成功走上了培训师的讲台，多次配合市中心开展了动物总动员的培训工作，并接受省中心培训部的工作安排，去到衡阳、怀化开展培训工作。

　　善抓时机  做好自主营销

　　为了提高销售量，我利用福利彩票每次的派彩活动，进行大力推广。在双色球3亿元派奖期间，为提高销售，浓厚销售氛围，我开展了一个"双色球3亿元派奖活动 恒达彩吧三重好礼相送"的活动。活动一，购彩赠劵；活动二，奖上加奖；活动三，荐号有奖，寻找民间高手。为推广活动，我自制了活动宣传单海报，在周边小区派发，并同时制作音频在店外播放吸引更多的彩民。通过此活动，派彩期间，我站销售量增长30%。现在动物总动员"马到功成"派彩活动开始了，我又自己制作了宣传海报、宣传单。正因为我投注站有了这些特色服务，走在别的投注站前面，吸引了一大批动物总动员的铁杆彩民。由于用心，所以销售量稳步上升。从2010年的年销量60多万，到2011年100多万，2012年150多万，再到2013年的200万。我希望在2014年，能够更上一层楼！我相信，只要用心，就一定能做好，一定能实现！