——记长沙市43019002投注站业主杜益群

在长沙市福彩销售行业说起“杜姐”和43019002投注站鲜少有人不知道，这是一位在福彩销售行业已经拼搏了14年的资深从业者。

长沙业主杜益群

花信年华  情定福彩

2001年底，年仅24岁的杜益群创办了她的第一家专业彩票投注站——位于长沙市开福区湘雅路279号的43019002投注站。从这个站点的机号就能看出它背后积攒的岁月沉淀，43019002投注站是剔除43019001这个市中心测试机号外的，长沙市申办的第一家专业福彩投注站。说到彩票销售，真正进入到这个行业的人都会发自内心的感叹一句“这是一个工作时间长、累人的行业！”，但当时风华正茂的杜益群却毅然选择、并全身心投入进来，问及原因时她肯定地回答：“在做福彩业主之前，我在银行代销柜台工作了四年，我亲身感受到了彩民与其他群体的不同，他们积极热情，直觉告诉我这是一个大有可为的行业！”

商道即人道  好人品赢得好信誉

43019002投注站开业后，杜益群凭借诚信经营、周到细致的服务很快赢得了周边彩民的喜爱，这期间让她记忆最深刻的是一位李姓彩民。凭着诚实守信的经营态度，她赢得了一个合作十年的VIP优质客户。李总是一个做家电销售代理的老板，认识他并成为朋友缘于十年前的一次购彩，那天是双色球玩法的开奖日，双色球铁粉李总让杜益群帮忙给他机选十注双色球并各打两倍，由于需要赶往外地出差，在匆忙中他将彩票落在了投注站。结果当晚开奖结果一出，其中一注机选的双色球彩票中了5+1，奖金有六千元。第二天杜益群打他电话，却怎么也联系不上。一转眼一个星期过去了，她向许多彩民打听这位李老板的相关信息，终于在其中的一个彩民那打听到了李老板的办公室地址。第八天，杜益群带着中奖彩票与奖金找到了他的办公室。这位李老板正好刚回来。听了事情原尾后，感激的说：“那天晚上老家出了点事，我急急忙忙赶回去了，老家在偏远山区信号不好，忙起来我把买彩票这件事给忘了，你太讲信誉了。”从此他就成了杜益群投注站的铁杆粉丝。哪怕2008年他因为工作的关系调到广西，仍每期选择通过汇款的方式在杜姐的投注站购彩，每期双色球的投注额都在千元左右。通过这个彩民的故事，她也收获了身边彩民的无数点赞，大家更乐意到她的站点来购彩了。

在她的不懈努力下，该站点的福利彩票销售一直在全市名列前茅，2005年销售福利彩票127万元，2006年销售121万元，2007年销售127万元，2008年销售134万元，凭借亮眼的销售业绩和诚信热情服务的良好口碑，43019002投注站在省、市一级，进而是全国的福彩销售市场崭露头角并获奖无数，如全国百佳投注站、全国优秀投注站、省十强投注站，市中心评选的“优秀投注站”更是每年都没落下。2009年还被长沙市妇联授予了“巾帼文明岗”的荣誉称号。

吆喝也是经营王道  自主宣传成就二次创业

获得了成功的杜益群，并没有止步于43019002投注站。2012年2月9日，她的43014468投注站也开门迎客了。这是一家福彩专营店，因地段优越，投注站总投资达到了十几万，租金也相对较贵，很多人都给她泼冷水，说她很难做下去。杜姐却想着凭自己这么多年的从业经验和人缘，新店的销售业绩应该不成问题。开张后一段时间，她才发现理想很美好，现实却很残酷。全新舒适明亮的新店一天的销售业绩只有几百元，顾客也是寥寥无几。别说挣钱，每天的营业所得离房租还差一大截。面对困境，杜益群陷入了思考中，为了找出原因，她每天在店外的马路上观察，她发现路上行人穿流不息，但进店的彩民却很少。凭着职业的敏锐，她意识到是自己轻视了，以为人缘好就不需要吆喝，她终于找到了困境的突破口——宣传。为了让更多的人知道自己的新店，并且关注。杜姐在门口安装了一个音响，并不间断播放快开游戏“动物总动员”的音频。除此之外，还自己设计宣传海报及横幅，到附近楼盘发放宣传单。坚持一段时间后杜益群发现效果显著，销售业绩由第一个月的月销量五万多，上升到第二个月八万多，第三个月更是直线攀升到了三十多万。

自此，杜益群尝到了宣传的甜头。此后每次有刮刮乐新票上市或玩法促销活动，她都会结合活动内容自制海报，悬挂在店内最显眼的位置，同时用幽默诙谐的广告语吸引彩民驻足观看，留意的人多了，彩民自然也多了。人气更旺了，杜益群还会针对不同的彩民进行相应的宣传，多渠道发展新彩民。

17年兢兢业业的付出，福彩销售不但成了杜益群引以为豪的人生事业，也让她过上了殷实的生活，她笑着说这一辈子也就情定福彩了。