广东东莞一家彩站幸运得“一塌糊涂”。双色球玩法今年的第2012099期、去年的第2011082期两期都有一注一等奖花落于此——东莞市塘厦镇平山村平山市场三陇街16号第44100840号彩站，也因此成为世人瞩目的焦点，“福站”的称号越喊越响。

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　　其实，“福站”不但幸运指数高，营销也做得很有特色。它始终坚持“务实”与“高调”两翼齐飞，务实的是针对自家彩站每期的中奖情况，“高调”的是对彩票行业的“服务行业”定位。一家彩站能同时兼有幸运和销量，让人不得不既羡慕它的机遇又钦佩它的才干。

　　紧盯自家每期中奖情况

　　自家彩站当期无论中了几个大奖、几个小奖，这家彩站总能第一时间查到，并迅速传播开去。这与45岁的站主李先生认真的工作态度和尽职尽责的精神密不可分。

　　李先生介绍，双色球晚上九点半开奖后，为能尽早知道自家当期的中奖情况，他往往在投注机前守候到夜里11点多，“有时心情比彩民还忐忑不安”。很多大奖就是这样“等”出来的。

　　去年7月17日那期双色球一等奖，也是李先生在焦灼的等待中“降临”的。碰巧，中奖人是其彩站隔壁开电话亭的一位年轻老板。当时站主在第一时间发现本站“命中”头奖后，第一时间将开奖号码报给了那位邻居，熟料号码完全吻合，让对方第一时间收获了巨大的惊喜。

　　为什么要盯得这么紧？李先生坦言，不为别的，就为心里踏实，及时向彩民“通风报信”感到很幸福。“何况这是我的工作职责所在，只有我尽职尽责了，才能换来彩民的信赖。”

　　在站主的“紧盯”下，开业三年来，这家彩站已有中过三注大奖的不错业绩，其中两注为双色球一等奖、一注为二等奖，成为同行艳羡的对象。

　　将售彩视为服务行业

　　目前，彩票行业尚没有业内公认的明确的行业属性，而这家彩站的站主李先生却先人一步，“高调”为其定位为“服务行业”。他不是只图高调一下爽一爽，低调去做对他而言更重要，高调定位是为了更好地低调行事，努力为彩民做好服务。

　　其实，这位站主也是一位老彩民，他结合自己的玩彩经历，与彩民将心比心。李先生回忆，多年以前，自己曾经凭单式票中过一次3000元。“如果当初那位站主能热情给我讲解一下玩法，那次我买复式票中个一等奖也说不准哦。”自己当上站主后，他总结了经验教训，从一点一滴为彩民服好务。

　　李先生觉得，走进彩站的不一定都会玩、精通彩票，站主一定要放下姿态多与他们沟通、交流，“哪怕只是普及普及玩法、分析一下走势”。

　　这家彩站面积不大，饮水机没有被摆到明处。为做好“服务”，如果有彩民想喝水，站主就不厌其烦一杯一杯地亲自给他们接水、递水。

　　悬挂给力标语做“动员”

　　标语动员——这种显得古老甚至有些老土、搞笑的宣传方式，也被李先生拿来一试。在彩站内的墙面上，“多买少买，多少要买。早中晚中，早晚会中”的大字标语赫然在目。

　　在开业伊始，李先生和几位朋友经过冥思苦想，终于敲定了这条标语，意在鼓励大家多支持公益事业，也给暂时未中奖的彩民一些慰藉。

　　标语悬挂后，不少彩民都觉得很“给力”，他们毫不犹豫为慈善事业慷慨解囊。诸多的营销特色，让这家彩站人气十足，李先生透露：“附近的一些村庄甚至有彩民远道而来买彩票。”